Понятие типов маркетинговых стратегий относится к действиям, которые будут выполняться для достижения определенных целей внутри компании.
Стратегии имеют фундаментальное значение для бренда, потому что они определяют план действий, который необходимо выполнить. Это основа, на которой нужно работать для достижения поставленных целей.
В зависимости от продуктов или услуг, которые вы хотите представить на рынке, а также от потенциальных клиентов, будет выбрана одна или другая стратегия, поскольку существуют разные типы в зависимости от каждого конкретного случая.
Типы стратегий
Это самые известные:
- Стратегия сегментации: Принимая во внимание, насколько широк рынок, конкуренция за похожие продукты и типы аудитории, сегментирование для охвата тех, кто заинтересован, является очень важной стратегией. У клиентов разные потребности, важно знать группы интересов, создать для них ценностное предложение и таким образом оптимизировать маркетинговый бюджет. В рамках этой стратегии важно выделить три подгруппы:
- Концентрированная стратегия. Он характеризуется ориентацией только на рыночную нишу, которая нуждается в продаваемой услуге.
- Дифференцированная стратегия. Он предлагает разные продукты для каждой ниши, которая определена таким образом, чтобы удовлетворить потребности самых разных аудиторий.
- Недифференцированная стратегия. Типы аудитории не учитываются, но один и тот же продукт предлагается всем в равной степени, без учета конкретных потребностей каждого сегмента.
- Стратегия позиционирования бренда: бренды в сознании клиентов позиционируются с помощью определенных сообщений и ценностей, которые заставляют их отличаться от конкурентов. В этом случае мы работаем над этой концепцией, чтобы позиционировать продукт выше его оппонентов на рынке, предложить положительное сравнение характеристик продукта с точки зрения конкуренции, внести вклад в ценность и, в качестве конечной цели, достичь лидер рынка по сравнению с другими аналогичными брендами.
- Функциональная маркетинговая стратегия: В этой стратегии мы должны учитывать аспекты, над которыми мы работаем внутри компании и которые связаны с комплексом маркетинга, мы говорим о 4 P: стратегия продукта (учитывается упаковка, гарантия, обслуживание клиентов), цены ( форма оплаты, колебания цен), распространение (способ, которым эти продукты достигают своей аудитории, способы управления, доступные точки продаж) и стратегии продвижения (брендинг, акции, реклама). В этой стратегии эти разделы работают внутри компании, чтобы создать продукт, который выделяется на рынке среди своих конкурентов. Конечно, эти переменные должны согласовываться для достижения коммерческих целей, которые были предложены с самого начала.
Очень важно иметь план действий в маркетинге. Если вы хотите добиться успеха с продуктом, охватывающим определенную аудиторию, и добиться продаж, чтобы сохранить позиции бренда на рынке, вам необходимо выбрать для этого наиболее подходящие стратегии.