Франшиза - это тип контракта, в котором одна компания (франчайзер) передает другой (франчайзи) право на коммерциализацию определенных продуктов или услуг в определенной географической зоне и при определенных условиях. Это в обмен на финансовую компенсацию.
Таким образом, во франшизе есть две основные фигуры:
- Франчайзер: Он взимает маркетинговый сбор, чтобы компания-франчайзер могла использовать свой бренд, торговое название и дизайн заведения франчайзи. В большинстве случаев эти элементы не могут быть изменены для поддержания уровня качества франчайзера. Кроме того, в течение срока действия соглашения предоставляются ноу-хау, опыт ведения бизнеса, техническая и коммерческая помощь.
- Франчайзи: Он является владельцем бизнеса и делает необходимые инвестиции для его запуска. Таким образом, вы платите франчайзеру роялти за использование вашего бренда. Указанная подписка похожа на «право входа» в бизнес. В контракте могут быть установлены даже периодические суммы в зависимости от объема продаж и / или технической и коммерческой помощи. Кроме того, франчайзи имеет эксклюзивный режим франчайзинга в отношении определенной географической зоны и типа продуктов.
Неотъемлемым преимуществом этого вида бизнеса, несомненно, является узнаваемость бренда, поскольку клиент уже привык к его услугам в других заведениях. Это приводит к тому, что предприниматель определенным образом может сэкономить важную часть времени и денег, вложенных в рекламу и маркетинг.
Франчайзинг обычно является одной из наиболее распространенных формул создания торговых сетей на международных рынках.
С другой стороны, для франчайзи существует чрезмерная зависимость от франчайзера, что делает его невыгодным перед лицом любого соглашения или конфликта, уменьшая возможности и гибкость перед лицом любых изменений на рынке.
Виды франшизы
Существует несколько типов франшиз, которые могут зависеть от типа деятельности и уровня интеграции.
- Дистрибьюционная франшиза: Франчайзер передает права на сбыт продукции, произведенной им самим или третьими сторонами.
- Сервисные франшизы: Идея услуги и способ ее предоставления передаются вместе с брендом, престижем франчайзера, его ноу-хау и опытом.
- Промышленная франшиза: Смешайте лицензионные и франчайзинговые контракты, и права передаются как на производство, так и на продажу продуктов с определенными характеристиками.