Лидерство по затратам - что это такое, определение и понятие

Компания занимает лидирующие позиции по затратам, когда у нее есть возможность производить с меньшими затратами, чем у остальных ее конкурентов.

Действительно, когда компания может осуществлять свой производственный процесс с меньшими затратами, чем другие, это дает ей конкурентное преимущество, поскольку она может продавать свою продукцию по наиболее выгодным ценам на рынке или в каком-либо секторе отрасли, и это делает возможным чтобы они могли улавливать предпочтения клиентов, на которые нацелена эта группа конкурентов.

Однако для достижения лидерства по затратам компания должна предпринять определенные действия, которые позволят ей стать первым вариантом на рынке из-за его низкой цены, и это облегчит им повышение уровня продаж, дохода и прибыли.

Несомненно, лидерство по затратам - это конкурентная стратегия, которую компании используют для достижения наивысшей доли рынка, имея возможность продавать свою продукцию по низкой цене, они увеличивают объемы продаж, тем самым лидируя на рынке.

Что нужно компании, чтобы добиться лидерства по затратам?

Для того, чтобы взять на себя лидерство по затратам, компания предъявляет ряд требований, некоторые из наиболее решающих:

1. Важность цены

С одной стороны, цена должна быть важным фактором на рынке или в промышленном секторе, где компания конкурирует.

2. Однородные продукты

Кроме того, приоритетом становится то, что предлагаемый компанией продукт является очень однородным и существует вероятность того, что многие компании смогут конкурировать. На самом деле дифференцировать продукцию невозможно.

3. Клиенты, чувствительные к цене.

Точно так же покупатели должны рассматривать цену как важный фактор при совершении покупок на рынке, и что она является важным элементом при их выборе.

4. Низкая покупательная способность покупателя.

С другой стороны, чтобы быть лидером в области дешевых товаров, необходимо конкурировать на рынке, где покупатели имеют низкую покупательную способность, поэтому качество для них не так важно. Что их действительно интересует, так это высокие характеристики продукта, которые они получают по самой низкой цене. Однако требование низкой покупательной способности не является строго обязательным.

5. Бренд - не важный фактор.

По отношению к бренду в целом на этом рынке конкуренция не актуальна, люди не проявляют предпочтения или лояльности к определенному бренду, поскольку единственное, что они считают, - это не тратить много денег при покупке продукта.

Как компании добиться лидерства по затратам?

Компания может снизить свои затраты, применив любой из следующих вариантов:

1. Воспользуйтесь эффектом масштаба

Конечно, если компании удается производить в больших объемах, затраты на единицу продукции ниже, потому что фиксированные затраты распределяются между большим количеством произведенных единиц.

2. Оптимально использовать вводимые ресурсы, сырье и технологии.

Таким образом, в этом разделе компания стремится оптимально использовать вводимые ресурсы, сырье и технологии, поскольку они дефицитны и имеют цену, так что, если она максимизирует их использование, можно производить больше при меньших затратах.

3. Если вы производите стандартизированные продукты

Затем, разрабатывая стандартизованные продукты, можно упростить дизайн продукта, так что процесс его производства будет дешевле.

4. Применение культуры снижения затрат

Конечно, компания должна вовлекать всех своих членов, чтобы они стремились к постоянному снижению затрат на всех этапах производственного процесса; то же самое в процессах коммерциализации, маркетинга и распространения.

В заключение мы можем утверждать, что компания, добившаяся лидерства по затратам, добьется долгосрочной устойчивости в конкурентной среде. Поскольку низкие затраты позволяют вам достичь большей доли рынка, генерировать более высокую прибыль и, наконец, они могут накапливать больший объем финансового капитала, что позволяет им продолжать расти.