Этапы жизненного цикла продукта - это этапы, через которые продукт проходит в соответствии с нормальным жизненным циклом, от момента выхода на рынок до момента выхода с него.
Обычно продукт, который следует нормальному жизненному циклу, проходит четыре стадии. Начиная с внедрения, продолжая рост, затем переходя к зрелости и заканчивая упадком продукта.
Очевидно, что каждый этап имеет разные характеристики, и на каждом этапе компания должна применять различную стратегию комплекса маркетинга. Обращение к потребностям каждого этапа и рассмотрение различных ситуаций.
Однако следует уточнить, что не все продукты следуют нормальному жизненному циклу, мы можем упомянуть, например, продукты ранней смерти, которые только выходят на рынок и падают; и поэтому могут быть представлены другие случаи.
Основные этапы жизненного цикла продукта
Основные этапы жизненного цикла продукта, следующие за нормальным жизненным циклом:
1. Вводный этап
Начнем с того, что внедрение происходит, когда продукт выводится на рынок. Поскольку продукт неизвестен, он приносит очень мало продаж. Но когда целевой рынок начинает узнавать о его преимуществах, продажи начинают немного расти.
Без сомнения, это очень рискованный этап, поскольку неизвестно, как рынок отреагирует на продукт.
Маркетинговый комплекс во время внедрения
- Продукт: Продукт может быть изменен в зависимости от реакции и требований рынка.
- Цена: Цена устанавливается компанией. Который может решить разместить низкую цену в соответствии со стратегией проникновения на рынок или высокую цену в соответствии со стратегией снятия с рынка. Установление цены будет зависеть от преимуществ и отличий продукта от конкурентов.
- Коммуникация: Коммуникационные сообщения должны быть информативными, прежде всего для того, чтобы сообщить о существовании продукта. Затем опубликовать характеристики и атрибуты, которые отличают его от других конкурирующих продуктов.
- Распределение: Распределение должно быть ограничено или специализировано в определенных точках, потому что точно неизвестно, как будет вести себя спрос.
В результате на этом этапе наиболее важным элементом маркетинговой стратегии будет коммуникация, потому что, если люди не узнают о существовании продукта, внедрение пойдет прямо на спад.
2. Рост
Как правило, на этом этапе рынок уже знает о продукте, и наблюдается рост продаж, потому что люди хотят его попробовать. Рост приносит хороший доход, но продукт все равно требует серьезной маркетинговой поддержки.
Маркетинговый комплекс во время роста
- Продукт: Компания стремится внести в продукт технические усовершенствования, чтобы добиться преимущества дифференциации.
- Цена: Цена по-прежнему может контролироваться компанией, но она должна быть скорректирована с учетом цен, устанавливаемых конкурентами.
- Коммуникация: Коммуникация направлена на то, чтобы сделать различия продукта известными для конкурентов.
- Распределение: Раздача меняется с эксклюзивной на интенсивную, потому что это уже требуется большему количеству людей.
Действительно, на этом этапе самая важная маркетинговая стратегия - это продукт. Потому что, если люди пробуют продукт, а продукт не реагирует на преимущества, предлагаемые в коммуникационных сообщениях, у продукта не будет обратного выкупа и он не дойдет до зрелости.
3. Стадия зрелости
Конечно, по достижении зрелости большинство людей, составляющих рынок, уже попробовали продукт, и происходит обратный выкуп. На этом этапе продукт приносит максимальную прибыль, потому что обратный выкуп происходит автоматически, не требуя особой маркетинговой поддержки. Проблема только в том, что у вас много конкурентов.
Маркетинговый комплекс в период зрелости
- Продукт: Товар готов и никаких изменений в него не вносится.
- Цена: Компания больше не контролирует цену, так как теперь цена формируется условиями рыночной конкуренции.
- Коммуникация: Коммуникационное сообщение фокусируется на различиях продукта, чтобы потребителю было легко идентифицировать продукт на фоне конкурентов.
- Распределение: Интенсивное распространение становится обширным, чтобы достичь большего охвата рынка.
Следовательно, наиболее важным элементом совокупности во время созревания является цена продукта, потому что из-за сильной конкуренции, существующей на рынке, только привлекательная цена заставляет потребителя выбирать продукт.
4. Стадия упадка
Во время фазы спада товар уходит с рынка, потому что компания считает, что продавать его больше не выгодно. Вот почему он стремится выйти из всего существующего товарного баланса.
Маркетинговый комплекс во время упадка
- Продукт: Товар больше не имеет значения, потому что у него больше нет модификаций, и компания просто хочет выйти из последних запасов.
- Цена: Поскольку цель состоит в том, чтобы заставить продукт исчезнуть, низкие цены обрабатываются, что дает дополнительные скидки и рекламные акции для стимулирования покупки.
- Коммуникация: Связь используется для поддержки рекламных акций, которые компания предприняла для избавления от товаров на складе.
- Распределение: Распространение продолжает быть обширным и постепенно ограничивается несколькими дистрибьюторами, которые продолжают продавать продукт.
В заключение мы собираемся указать, что компаниям важно распознавать и идентифицировать каждый из этапов жизненного цикла своих продуктов, потому что на каждом этапе они должны принимать решения и применять разные маркетинговые стратегии. Эти решения и стратегии должны быть адаптированы к каждому этапу и помогать преодолевать вызовы и проблемы, возникающие на каждом конкретном этапе. Максимизация маркетинговых усилий и получение наилучших результатов.