Вывески - это действия или инвестиции, которые люди должны выполнять, чтобы сообщить о том, что у них есть определенные атрибуты, или убедить других в определенной информации или факте.
В области экономики вывески появляются на рынках с асимметричной информацией. В этих случаях хорошо информированная сторона вынуждена предпринимать действия или нести расходы, которые позволяют ей отличаться от других и отмечать свои атрибуты.
Пример сигнализации
Один из самых распространенных примеров вывесок встречается на рынке труда. Работодатели не полностью осведомлены о качествах своих работников (интеллект, производительность, усилия и т. Д.), Но потенциальные работники хорошо осведомлены об их способностях и ограничениях. Таким образом, существует асимметричная информация.
Столкнувшись с риском найма непродуктивных работников и при отсутствии дополнительной информации, компании будут предлагать заработную плату, которая будет ниже той, которую должны получать наиболее продуктивные работники. Для такой группы это явно неудобно.
Чтобы выделиться и показать свою наибольшую ценность, наиболее продуктивным работникам придется искать деятельность, которая информирует компанию об их главных качествах. Одно из направлений их деятельности - инвестировать в образование (курсы, аспирантура и т. Д.).
Однако этот сигнал будет ценным только тогда, когда он эффективно отличает наиболее квалифицированных от наименее квалифицированных. Это происходит, когда для низкопроизводительных работников очень дорого получать те же исследования, что и наиболее продуктивные. Теоретически, учитывая более высокие навыки или интеллект последнего, они сталкиваются с меньшими затратами и могут получить больше степеней с меньшими усилиями.
Таким образом, образование является формой сигнала и не обязательно влияет на то, насколько продуктивным будет работник в компании.