Рентабельность инвестиций в маркетинг - что это такое, определение и концепция

Концепция маркетинговой рентабельности инвестиций относится к метрике, которая отвечает за измерение выгоды от ранее запланированного маркетингового действия.

Дорожная карта включает в себя различные маркетинговые действия, организованные на основе предварительных исследований и планирования. После выбора тех, которые будут реализованы, они вводятся в действие, и для оценки того, были ли они прибыльными или внесли важный вклад в ценность компании, их необходимо измерить. Это то, о чем заботится метрика Marketing ROI.

Необходимо знать, окупаются ли вложения, вложенные в эти действия. По этой причине его необходимо учитывать, чтобы оценить, что было выполнено, и увидеть, что было прибыльным, или не использовать эту конкретную стратегию в будущем.

Шаги по увеличению рентабельности инвестиций в маркетинг

Во многих случаях то, что препятствует выполнению этого этапа в реализации стратегий, - это незнание того, как это делать.

Вот шаги, чтобы добиться рентабельности инвестиций в маркетинг:

Планируйте и выбирайте индикаторы

Это действие состоит из нескольких шагов. Вы должны подумать о цели, стоящей перед компанией, создать стратегию для достижения этой цели, реализовать ее, а затем оценить, что произошло.

Например, цель - привлечь подписчиков на кулинарный блог и провести маркетинговые кампании по электронной почте. Для этого на веб-сайте компании была создана бесплатная электронная книга, которую люди могут загрузить и, таким образом, получить свою электронную почту для выполнения обоих действий.

Индикаторы, которые будут выбраны для измерения, могут быть следующими: измерение уровня участия, количества загрузок, комментариев, если это делается с помощью рекламной кампании Facebook, генерирующей рекламу, среди прочего.

Применить формулу

Чтобы узнать рентабельность инвестиций в маркетинг, необходимо применить следующую формулу:

ROI = (прибыль-инвестиции) / инвестиции

Априори это кажется простым, но все усложняется в зависимости от индикаторов и данных, которые мы сгенерировали. Не все действия генерируют конкретно измеримые данные.

Однако примером этого может быть следующий.

• Выгода: Продолжая предыдущий пример, чтобы учесть, что стратегия является оптимальной с точки зрения преимуществ, предполагается, что она будет обеспечивать 2000 загрузок в месяц. То есть 2000 подписчиков. Скачивание на одного подписчика приносит в месяц 0,2 евро.
• Инвестиции: Сделанные инвестиции могут быть затратами на создание электронной книги. Например, 100 евро.

Рентабельность инвестиций = ((2000 x 0,2) - 100) / 100 = 3

Это означает, что возврат инвестиций составляет 3 евро в месяц на каждый вложенный евро. Очевидно, что через два месяца, если загрузки продолжатся, рентабельность инвестиций вырастет.

С этими данными уже можно было определить формулу, представленную ранее.

Все это действительно определяет, что было достигнуто с помощью стратегии, и были ли поставленные ранее цели реалистичными.

Этот тип исследования поможет избежать повторения стратегий и действий, которые не были прибыльными для компании, чтобы заменить их другими или изменить стратегию, чтобы проверить, может ли проблема быть в индикаторах, целях или самой компании. или как это реализовать.