Стратегия продвижения направлена на каналы сбыта. Другими словами, это маркетинговая стратегия, которая работает в нисходящем направлении от производителя к каналу сбыта и от канала к потребителю. Когда дело доходит до продаж, это активный вариант, как следует из названия.
Push-стратегии обычно используются в секторах и на рынках, где существует высокий уровень конкуренции, и компании должны получать преимущество перед клиентами, стремясь выделиться и стать более доступными и привлекательными.
Следовательно, это также типично для новых продуктов, и их необходимо быстро довести до сведения общественности. Стратегии push также довольно распространены в определенных типах временных маркетинговых кампаний или фиксируются в определенное время с помощью временного продукта, например, на Рождество или в летний период.
Характеристики стратегии push
В поисках немедленных результатов этот тип стратегии обычно связан с большим количеством средств массовой информации, с помощью телевизионных рекламных роликов, крупных цифровых кампаний или электронных писем, направленных на демонстрацию преимуществ продукта.
Однако, обращаясь напрямую к конечному потребителю, компании, как правило, выбирают другой вариант: стратегии вытягивания. На самом деле, часто рекомендуется создать маркетинговый комплекс компаниями, сочетающими оба инструмента.
Что касается посредников (дистрибьюторов и розничных продавцов), основная цель, которую преследуют с помощью стратегий продвижения, - это стимулировать дистрибьюторов к добровольному сотрудничеству в продвижении рассматриваемого продукта.
Посредством различных коммуникационных и маркетинговых мероприятий компании это стимулирует каналы сбыта таким образом, чтобы они побуждали их ссылаться на бренд, хранить продукт в значительных количествах, предоставлять ему пространство для адекватных продаж и побуждать потребителей покупать. продукт.
Для этого обычно используются различные ресурсы, чтобы помочь каналу сотрудничать, например, большая коммерческая наценка за сделанную продажу, снижение оптовой закупочной цены, доставка бесплатной рекламы или товаров для продажи и подарочных материалов, связанных с брендом.
От дистрибьютора компания будет рассчитывать на более эффективное распространение, увеличивая продажи продукта благодаря лучшему расположению в точках продаж, предложениям и прямым советам розничных продавцов клиентам, которых они потребляют. продукт и, в конечном итоге, то, что они выделяются среди аналогичных или напрямую конкурирующих товаров.
Очень часто при разработке push-стратегий для компаний является посещение бизнес-ярмарок, публичных мероприятий или рекламных мероприятий.
Типы каналов сбыта