Немедленные переговоры - что это такое, определение и концепция

Немедленные переговоры - это такие переговоры, которые направлены на достижение соглашения за короткий период времени, независимо от личных отношений между участниками переговоров. Он заключается в эффективном поиске решения одной или нескольких проблем.

Немедленные переговоры - один из основных типов переговоров, но они очень эффективны. Его цель - решить одну или несколько проблем за короткий период времени и без вовлечения сторон в личные отношения с другим переговорщиком. Следовательно, это более холодные и напряженные переговоры, чем другие, в которых существует доверие между сторонами.

Этот вид переговоров является одним из самых распространенных, поскольку обычно происходит при купле-продаже товаров. Различные стороны стремятся к собственной выгоде и основывают свои цели на таких аспектах, как цена, гарантия, сроки поставки или финансирование. Это изолированные переговоры, которые не влекут за собой каких-либо дальнейших отношений между сторонами.

Немедленные переговоры полностью противоположны прогрессивным переговорам, они различаются по времени, прошедшему до достижения соглашения, и по личным отношениям, которые стороны должны иметь для его завершения. В случае прогрессивных переговоров требуется предварительная связь между участниками переговоров, чтобы начать поднимать цели обоих.

Характеристики немедленных переговоров

Предлагаем основные характеристики этого типа переговоров:

• Это беспроигрышные отношения.
• Обычно решение одной проблемы оговаривается путем переговоров, хотя можно решить и несколько.
• Соотношение целей сторон отрицательное.
• Это соглашение с краткосрочным и немедленным видом. Это не длится долго.
• Это имеет деструктивный характер и может привести к блокирующим ситуациям, когда точки сопротивления (определенные в распределительных переговорах) сторон превышены.

Пример немедленных переговоров

Предположим, у нас есть компания, которая покупает и продает подержанные автомобили. У нас есть Seat Ibiza на продажу за 7000 евро, и клиент заинтересован в его покупке. Наш клиент делает нам предложение в размере 6500 евро, утверждая, что необходимо будет покрасить задний бампер.

В случае принятия указанного предложения мы немедленно завершим переговоры. Мы договоримся с нашим клиентом о продаже автомобиля. Несмотря на то, что мы нашли покупателя, в этом случае мы проиграем, потому что не смогли получить то, о чем просили.