Воронка продаж - что это такое, определение и понятие
Воронка продаж, воронка конверсии или воронка продаж относятся к этапам или этапам, которые пользователь должен пройти на веб-сайте для достижения цели, ранее определенной лицом, ответственным за страницу.
Регистрация в блогах, совершение покупки, если у вас есть интернет-магазин, загрузка бесплатной электронной книги - вот некоторые примеры в развитии воронки продаж.
Разработка воронок - это мощный инструмент цифрового маркетинга, позволяющий привлечь больше пользователей, оценить процесс и исправить ошибки, если таковые имеются, а также улучшить продажи бизнеса.
Зачем использовать воронки продаж?
Причин несколько, но основные причины использования воронок продаж следующие:
- Автоматизация процесса поможет вам привлечь больше клиентов за меньшее время.
- Запуск автопилота на веб-сайте позволяет выполнять другие задачи, в то время как сама страница генерирует конверсии.
- Заключительное общение будет с пользователями, которые действительно заинтересованы в предлагаемых услугах.
- Это способствует включению предложений и скидок на продукты.
- Указывает на те ошибки, которые были допущены в процессе создания воронки, и возможность их улучшения.
Примеры воронок продаж
Примером создания воронки конверсии может быть создание и автоматизация электронных писем на платформе электронного маркетинга.
Эти электронные письма будут активированы, когда пользователь зарегистрируется на странице компании.
Например, если вы хотите продать курс, вы можете подготовить лид-магнит для привлечения пользователей и регистрации в Интернете.
После регистрации они могут загрузить этот бесплатный подарок, и, кроме того, они начнут получать серию заранее определенных писем, в которых, наконец, было указано предложение или скидка.
В идеале в этих случаях, если пользователь регистрируется и получает подарок, который был подготовлен в сети, доза полезности может быть предоставлена до коммерческой бомбардировки. Развитие этого процесса важно, поскольку речь идет не только о технической части платформы, но и о создании соответствующего контента с помощью таких методов, как копирайтинг.
Другим примером такого типа воронки продаж может быть наличие интернет-магазина и процесс покупки продукта.
Во-первых, необходимо различать следующие шаги: вход в Интернет, посещение определенной площадки, добавление продукта в корзину и, наконец, оплата и достижение цели.
