Наступательная стратегия - это стратегия, которую компания реализует для атаки на конкурента, который участвует на рынке, на который она нацелена или на который она хочет выйти..
Вот почему, когда компания решает атаковать рыночного конкурента, она должна четко понимать цель, которую она стремится достичь. Компания может стремиться к увеличению доли рынка или оставаться с клиентами, которые являются ключевыми для организации.
Таким же образом он может войти в сегмент или сегменты рынка, которые могут приносить высокую прибыль.
В любом случае увеличения доли рынка можно добиться за счет внедрения новых продуктов на том же рынке, на котором компания конкурирует. Он также может сделать это, осваивая новые рынки, на которых еще не присутствует.
Действительно, компании, применяющие наступательные стратегии, должны обладать очень твердым уровнем знания рынка и конкурентов, с которыми они надеются столкнуться, потому что они могут столкнуться со слабыми конкурентами и другими очень сильными.
Эта ситуация будет определять способность каждого конкурента реагировать, и если вы не знаете, с какими рисками сталкиваетесь, это может быть опасно для компании.
Типы наступательных стратегий
Основные типы наступательных стратегий, которые может реализовать компания, следующие:
1. Атакуйте слабые места конкурентов.
Несомненно, когда компания изучит своих конкурентов, она сможет обнаружить их слабые стороны. Если компания считает, что у нее есть преимущество в этой конкретной области, было бы целесообразно атаковать, поскольку у нее есть хорошие шансы на успех.
Таким образом, это может быть случай нацеливания на важный сегмент, которым пренебрегла конкурирующая компания, и тем самым использование этой возможности.
2. Атакуйте сильные стороны соревнования.
Точно так же у конкурирующей компании может быть много сильных сторон, таких как продукты, которые она предлагает, низкая стоимость операций и отличные маркетинговые и рекламные планы.
Например, если вы предлагаете продукт превосходного качества, наступательной стратегией может быть запуск аналогичного продукта по более низкой цене.
3. Фронтальная атака на многих фронтах
Также в этой стратегии компания может использовать различные элементы, чтобы противостоять конкуренту. Использование новых продуктовых стратегий, стратегий низких цен, интенсивных рекламных стратегий, стратегий имиджа бренда - среди прочего, мы могли бы упомянуть.
Вдобавок одновременная атака на многих фронтах дает злоумышленнику больше шансов на успех, особенно когда у него больше финансовых ресурсов и конкурентных преимуществ перед конкурентом, с которым он сталкивается.
В целом, применяя наступательные методы, компании должны использовать более творческий и инновационный маркетинг, поэтому они всегда должны стремиться предвидеть действия, которые конкуренты будут реализовывать на этом рынке.
В заключение можно сказать, что наступательные стратегии могут усилить участие компаний, которым легко выйти на рынки. Либо с новыми продуктами, либо с использованием очень агрессивных методов маркетинга и рекламы, которые помогают им завоевать долю рынка и позиционировать себя. Но нельзя игнорировать то, что на этом рынке есть конкуренты, которые ответят всеми своими возможностями, чтобы отстоять свою позицию и долю на рынке.
