Стратегия роста - это набор действий и планов, которые компания разрабатывает, чтобы увеличить свою долю рынка, сумев создать стабильное и уникальное преимущество в своей конкурентной среде.
Таким образом, стратегия роста предполагает, что компания увеличит свой уровень роста за счет увеличения доли продаж, маржи прибыли, доли рынка или расширения компании.
Внутренний и внешний рост
Конечно, роста компании можно добиться как внутри компании, так и за ее пределами.
1. Внутренний рост
Внутреннего роста можно достичь, применяя стратегии роста внутри компании. Компания может расти, увеличивая и расширяя свои производственные предприятия или представительства, но всегда сохраняя контроль над своим расширением.
На практике внутренний рост является нормальным процессом внутри компаний, поэтому считается естественным процессом.
Характеристики внутреннего роста
Основными характеристиками этой формы роста являются:
- Достигнуто приобретение и внедрение современных технологий.
- Рост происходит постепенно, и это способствует финансированию и адекватной реализации процессов.
- Максимизировать процесс коммерциализации и локализации компании.
2. Внешний
С другой стороны, компания может расти внешне, прибегая к процессам слияний, поглощений и стратегических альянсов, пользуясь преимуществами, которые предлагают эти процессы. Прежде всего потому, что, пользуясь преимуществами других компаний, можно сократить расходы, а это способствует эффективности компании.
Следовательно, внешний рост достигается за счет финансового участия или покупки других компаний. Это стало очень распространенной стратегией, поскольку рынок становится все более и более конкурентным, а конкуренция становится глобальным процессом.
Характеристики внешнего роста
Некоторые из наиболее важных характеристик, вызываемых внешним ростом:
- Это может быть единственный способ конкурировать с очень большими и сильными на рынке компаниями.
- Внешний рост происходит быстрее, чем внутренний рост, потому что преимущества уже развиты другими компаниями, с которыми он связан.
- Инвестиции менее рискованны, поскольку обычно достигаются расчетные результаты.
Стратегии роста
Основные стратегии роста:
1. Проникновение на рынок
Безусловно, цель этой стратегии - увеличить рыночную долю товаров и услуг, которые компания предлагает рынку. Этого можно достичь, убедив существующих клиентов покупать больше продуктов, завоевывая клиентов у конкурентов и привлекая потенциальных клиентов.
2. Разработка продукта
Аналогичным образом, разработка продуктов направлена на увеличение квот продаж за счет улучшения продуктов, предлагаемых компанией, или за счет внедрения новых продуктов. Таким образом, эта стратегия требует инвестирования в процесс исследований и разработки продукта.
3. Развитие рынка
Точно так же эта стратегия основана на внедрении продуктов, которые компания в настоящее время продает, в других географических регионах. Другими словами, вы ищете новые рынки для существующих продуктов.
4. Диверсификация
Вместо этого диверсификация происходит, когда компания занимается параллельной разработкой продуктов и рынков. Компания может диверсифицироваться на связанные и несвязанные предприятия.
Наконец, мы можем утверждать, что любая компания для достижения целей роста может делать это из своей внутренней или внешней среды. Кроме того, вы должны выбрать, какая стратегия роста лучше всего подходит для ваших инвестиционных, производственных и маркетинговых возможностей.
Бизнес стратегия