Замещающий товар (или замещающий) - это товар, который может удовлетворить ту же потребность, что и другой. Таким образом, в глазах потребителя товар-заменитель может заменить функцию другого, независимо от того, похожи они по своим характеристикам или цене. Замещающие услуги ведут себя точно так же, поэтому для простоты мы проигнорируем разницу между товарами и услугами.
Мы считаем, что один товар заменяет другой, если он способен удовлетворить одни и те же потребности потребителей. Учитывая вышесказанное, товары-заменители конкурируют друг с другом, пытаясь уловить предпочтения потребителей либо за счет более низких цен, либо за счет других характеристик, таких как качество, послепродажное обслуживание, оригинальность и т. Д.
Компании, помимо учета аналогичных продуктов от конкурентов, также в целом принимают во внимание все товары или продукты-заменители. Таким образом, они считаются одной из пяти сил Портера.
Пример заменяющего товара
Примером заменителя является сахар и мед. Потребитель, желающий подсластить свой чай или приготовить торт, может использовать одно или другое как взаимозаменяемые. Оба выполняют одну и ту же функцию, хотя их физические характеристики различны.
Другой пример - альтернативные виды транспорта. Когда потребитель хочет переехать из Мадрида во Франкфурт, он может сделать это самолетом, поездом, автомобилем и т. Д. Все альтернативы выполняют ту же функцию, хотя и по-разному.
Характеристики товаров-заменителей
Товары-заменители имеют взаимосвязанные потребности, поскольку потребитель знает, что он может заменить один другим, когда сочтет это целесообразным.
Принимая во внимание вышесказанное, когда два товара являются заменителями, ожидается, что, когда цена одного из товаров возрастет, спрос на его заменитель возрастет. Это происходит потому, что потребитель заменяет относительно более дорогой товар самым дешевым. С экономической точки зрения эта взаимосвязь называется положительной перекрестной эластичностью спроса.
Эластичность перекрестного спроса на товары-заменители математически выражается следующим образом:
Где:
exy: перекрестная эластичность товаров X и Y.
Qx: требуемое количество товара X
Py: Цена товара Y
Когда товары являются заменителями, exy> 0. То есть перекрестная эластичность замещающих товаров положительна, в отличие от того, что происходит с дополнительными товарами (теми, которые потребляются вместе).
Степень взаимозаменяемости товара
Замещение может происходить в разной степени, от идеального замещения (потребитель дает точно такой же, как другой) до более низких или несовершенных степеней замещения (когда потребитель воспринимает их как заменители, но все же считает, что между ними есть существенные различия).
Примером идеального товара-заменителя являются синие и черные ручки. Для многих потребителей черная или синяя ручка - это одно и то же. Таким образом, они могут заменить одно другим и получить тот же уровень полезности.
Графически идеальная замена между двумя товарами (X1 и X2) представлена следующим образом:
Как видим, в этом случае потребителя интересует только потребление большего количества единиц, ему совершенно безразлично, будет это X1 или X2.
Посмотреть виды товаров.