Коммерческая осуществимость позволяет нам знать, может ли продукт или услуга приносить прибыль на целевом рынке..
Поэтому в коммерческом технико-экономическом обосновании мы фокусируемся на аспектах, связанных с рынком и возможностями, которые он предлагает.
Здесь основное внимание уделяется созданию чего-то, что удовлетворяет потребности потребителей. Конечно, это, в свою очередь, связано с другими возможностями, такими как технические или юридические.
Технико-экономическое обоснованиеВажность коммерческой осуществимости
Клиент - это главная ось любой компании, которая хочет выжить на рынке. Поэтому первоочередной задачей является удовлетворение ваших потребностей.
Мы должны понимать важность финансового аспекта как поддержки для всех остальных. Мы также должны знать другие аспекты, связанные, в частности, с технической осуществимостью. Однако коммерция - это центр всего бизнеса.
Поэтому необходимо проводить анализы соответствующим образом. Вы должны хорошо знать сектор и собирать как можно больше информации с рынков. Как мы увидим в следующем пункте, выполнение определенных шагов может помочь нам добиться успеха.
Этапы анализа коммерческой осуществимости
Этапы анализа коммерческой осуществимости аналогичны этапам других, таких как операционная или политическая. Однако в этом случае большое значение приобретает исследование рынка. С другой стороны, знать статистику удобно.
- Прежде всего, вы должны собрать всех участников вместе. Соответствующие фигуры здесь - коммерческий директор и менеджер по маркетингу. Следует собирать информацию об аналогичных продуктах или услугах, а также об их успехах или неудачах на рынке.
- Как только мы понимаем, с чего начать и куда мы хотим идти, мы должны идти по пути. На этом этапе очень важны полевые работы. Кроме того, Интернет и технологии станут хорошими союзниками, поскольку практически все можно сделать виртуально.
- Пришло время подготовить отчет с планом продукта или услуги, который включает все, что вам нужно. Важно знать рынок, поставщиков или сотрудников, конкурентов или возможных клиентов, а также то, что мы собираемся продавать. Пять сил Портера.
- Наконец, документ отправляется в общее руководство, и оно анализирует его жизнеспособность. После встречи с региональными директорами вы либо утвердите, либо отклоните его.
Пример коммерческой целесообразности
Представим, что мы хотим выпустить новый продукт.
Например, мы хотим предложить платформу для видеоконференцсвязи. Мы - консалтинговая фирма, и мы заинтересованы в использовании наших знаний и технических ресурсов, а также в определенном избытке ликвидности. На рисунке показан процесс в простой форме.
В случае коммерческой целесообразности, как мы уже упоминали, статистика и исследования рынка имеют особое значение. По этой причине удобно тренироваться в этих вопросах, если мы собираемся направить нашу профессиональную карьеру на этот путь.