Позиционирование в SEM (Search Engine Marketing) - это метод цифрового позиционирования через платежи в поисковых системах онлайн. Это переводится как «маркетинг в поисковых системах».
Мы не можем определить позиционирование в SEM без предварительного понимания того, что SEO (поисковая оптимизация) переводится как «поисковая оптимизация». Сюда входит оптимизация позиции веб-сайта в поисковых системах Интернета. Другими словами, это разработка веб-сайта с целью попадания на верхние позиции рейтинга при поиске определенных слов в Интернете.
Основное различие в позиционировании SEO и SEM заключается в том, что в позиционировании SEM можно оптимизировать эту позицию за счет оплаты спонсируемой рекламы или ссылок.
Почему так важно позиционирование в поисковых системах и поисковых системах?
Когда нам нужно найти какую-либо информацию, мы немедленно идем в Интернет и набираем ее в поисковой системе, будь то Google, Yahoo или другой. Результаты, которые возвращает этот поиск, представляют собой необходимую нам информацию, отсортированную по релевантности. То есть первые ссылки, которые появляются, должны быть наиболее интересными для нашего поиска, и именно по ним мы будем нажимать.
Обычно мы получаем доступ только к тем веб-сайтам, которые выделяются, поэтому, если наша страница не отображается выделенной, она не будет видна.
«Появление с 6-й позиции в результатах поиска должно быть невидимым».
Хорошее позиционирование нашего веб-сайта позволит нам выделиться среди конкурентов, повысить узнаваемость, веб-трафик и, в конечном итоге, увеличить доход.
«Цель позиционирования SEM - повысить и подчеркнуть видимость нашей компании за счет увеличения нашего присутствия в поисковых системах».
Хотя наш веб-сайт естественным образом не появляется на первых позициях, мы можем использовать рекламу, чтобы появиться на первых позициях и достичь нашей цели. Это позиционирование SEM.
Как мы можем получить хорошее позиционирование в SEM?
Когда мы, например, выполняем поиск в Google, легко различить, какие из них являются спонсируемыми ссылками, а какие - возвращаемыми, в соответствии с анализом его алгоритма, как мы можем видеть на следующем изображении.
Когда мы говорим о спонсируемых ссылках, мы имеем в виду рекламу с оплатой за клик (PPC). Позиционирование SEM - это рекламная модель, при которой поисковые системы рекламируют наш веб-сайт, но мы будем платить только в том случае, если кто-то щелкнет по нашей спонсируемой ссылке.
Чтобы поисковые системы поместили нашу рекламную ссылку на первое место, мы должны купить ключевые слова (ключевые слова), по которым мы хотим, чтобы они нас находили. То есть, когда пользователь вводит эти ключевые слова в поисковую систему, наш веб-сайт отображается как спонсируемая ссылка.
Чтобы купить эти ключевые слова, мы будем использовать систему ставок, доступную для поисковых систем. То есть каждая компания решает, сколько она готова платить каждый раз, когда пользователь нажимает на ее ссылку (PPC), и компании, которые платят больше всего, будут рекламироваться. После этого аукциона для каждого поиска поисковая система будет решать, какие рекламные ссылки будут отображаться в зависимости от их релевантности для пользователя и оплаты, произведенной рекламной компанией. Например, в Google есть система Google Adwords, в которой компании могут проводить свои кампании позиционирования SEM, и это одна из самых полезных и известных.
При разработке SEM-кампаний и для того, чтобы наша спонсорская ссылка появлялась для интересующей нас публики, мы должны четко определить нашу целевую аудиторию. Помимо ключевых слов, мы можем сузить список по таким факторам, как географическое положение. Таким образом, реклама будет отображаться пользователям, которые получают доступ с IP-адреса из определенного региона (провинции или страны).
Услуги PPC используются не только поисковыми системами, они также начали использоваться на веб-страницах и в мобильных приложениях (мобильных приложениях) через рекламные баннеры. То есть при доступе к определенным веб-страницам с содержанием, относящимся к нашему, реклама может появляться там в том случае, если в Интернете включен баннер с возможностью отображения рекламы.
Пример позиционирования РЭМ
Если наш веб-сайт принадлежит компании, занимающейся прокатом велосипедов в Валенсии, логично, что пользователи ищут в Google "прокат велосипедов в Валенсии». При разработке нашей кампании позиционирования SEM в Google Adwords мы будем платить за слова «Прокат велосипедов Валенсия«И каждый раз, когда пользователь ищет это в Google, рекламная ссылка нашего сайта будет появляться на верхних позициях. Если пользователь нажимает на нашу ссылку и получает доступ к нашему веб-сайту, мы оплачиваем стоимость этого щелчка Google Adwords.
Как спланировать кампанию позиционирования SEM?
Когда мы собираемся планировать кампанию в Google Adwords, мы должны учитывать следующие шаги:
- Определите, какую ценность имеет для нас каждый посетитель Интернета: То есть, в каком денежном выражении мы оцениваем то, что каждый посетитель оставляет нас в сети. Пример: если мы инвестируем 10 евро за каждый клик и у нас есть средняя оценка, что каждый посетитель имеет ценность 5 евро, мы теряем деньги и кампания нерентабельна.
- Определите, какие ключевые слова определяют нас и по которым мы будем делать ставки: Этот список ключевых слов будет таким же или очень похожим на те, которые мы определили в общей бизнес-стратегии и SEO.
- Определите, какой будет наша цена за клик (CPC) и какой бюджет мы выделим на кампанию: То есть мы устанавливаем цену, по которой будем делать ставки на аукционе ключевых слов, как долго и сколько мы собираемся инвестировать. Высокая конкуренция за определенные ключевые слова часто делает кампании SEM-позиционирования чрезмерно дорогими и невыгодными для нас.
- Осуществляем постоянный мониторинг каждой проводимой нами кампании: То есть обновляйте ключевые слова, повышайте ставку для тех, которые работают лучше всего, время от времени меняйте факторы и смотрите, как реагирует ваша аудитория и т. Д. Таким образом, до настройки общественности и инвестиций для достижения прибыльной и успешной кампании. Для этого нет формулы, но каждый бизнес индивидуален, он зависит от множества внешних и внутренних факторов, поэтому все основано на пробах и ошибках.
- A / B тест: Часто мы не знаем, какие факторы являются определяющими для кампании, и, как мы уже сказали, все основано на пробах и ошибках. Мы можем создать два одинаковых объявления, изменив одну переменную, и посмотреть, какое из них работает лучше. Таким образом, мы корректируем нашу стратегию.
- Создайте привлекательную рекламу, которая привлекает внимание пользователя: Стоит спонсировать не только ссылку, но и содержание заголовка и мета-описание этой ссылки (текст, который появляется под ссылкой). Они будут иметь решающее значение для доступа пользователя к сети или нет. Эти объявления должны быть очень простыми, точными и иметь четкий призыв к действию, побуждающий нас перейти на этот веб-сайт. Одним словом, выделитесь среди остальных.
- Адаптируйте контент под мобильные версии: Веб-трафик с мобильных устройств или использование приложения является очень важным объемом для большинства веб-сайтов, поэтому разработка рекламы, адаптированной для этих устройств, будет иметь важное значение для увеличения трафика через эти каналы. Это означает создание более коротких сообщений и целевых страниц с дизайном, адаптированным к этим экранам.
- Рекомендуется одновременно разрабатывать и проводить кампании по SEM и SEO позиционированию: У обоих одинаковые цели и одинаковые критерии. Основное отличие состоит в том, что SEM дает результаты в краткосрочной перспективе, то есть пока активна кампания с оплатой за клик (CPC), а SEO - долгосрочная.
По этой ссылке вы можете начать создание первой кампании Adwords и получить дополнительную информацию о том, как это сделать.
