Скидка для клиентов - что это такое, определение и понятие

Скидка для покупателя - это исключительное снижение продажной цены продавцом для покупателя. Это снижение продажной цены может происходить по разным причинам, но главная из них - стимулировать продажу определенного товара.

Скидка для клиентов - это мощный коммерческий инструмент, один из наиболее часто используемых компаниями. Основная цель - вызвать больший рост продаж, который компенсирует снижение цены, чтобы получить более высокую прибыль. Представим две ситуации:

• Ситуация A. Компания продает 100 единиц продукта по цене 10 денежных единиц.
• Ситуация B: Эта же компания вводит скидку в 2 денежные единицы, поэтому продажная цена составляет 8. Благодаря этому ей удается увеличить продажи до 160 единиц продукта.

В ситуации A выручка от продаж составляет 1000 (100 x 10), в то время как в ситуации B выручка составляет 1280 (160 x 8). Видно, что, несмотря на скидку, выручка выше, поскольку рост продаж (60%) был больше, чем снижение цены (20%).

Ставки дисконтирования клиентов

Возможна различная классификация клиентских скидок. Здесь мы остановимся на трех:

1. В зависимости от договоренности о скидке

Возможны два вида скидки:

• Дженерики: Они распространяются на всех клиентов, независимо от их состояния.
• Физические лица.Условия скидки оговариваются индивидуально с конкретным покупателем. Они не распространяются на всех клиентов в целом.

2. В зависимости от того, когда будет действовать скидка.

Мы также можем найти два типа:

• Скидки «по счету»:Это те скидки, которые включены в счет-фактуру продажи. То есть скидки, которые предоставляются одновременно с продажей: эти скидки являются наиболее распространенными.
• Скидки «вне счета»: Это те скидки, которые не включены в счет-фактуру продажи. То есть скидки, которые предоставляются после продажи: Один из видов этих скидок - это скидки за своевременную оплату (что мы увидим ниже). Причина скидок «вне счета» в том, что на момент продажи неизвестно, произойдет ли непредвиденное обстоятельство или нет. Наконец, тот факт, что они называются «не фактурой», не означает, что их не нужно документировать. В момент получения скидки продавец должен выставить покупателю счет-фактуру.

3. В зависимости от причины скидки

В зависимости от причины существует четыре вида скидки:

• Скидка за объем или скидки: Эти скидки предоставляются, когда покупатель совершает покупку, превышающую определенный объем. Эти скидки обычно общие и «по счету». Например, продавец предоставляет скидку 3% всем покупателям, которые покупают более 1000 единиц продукта A. Если покупатель покупает 2000 единиц продукта A, будет применяться скидка за объем.
• Скидка на своевременную оплату: Этот вид скидки применяется, когда клиент производит оплату до наступления срока погашения или в соответствии с условиями. Эти скидки обычно являются конкретными (т.е. они оговариваются) и «не оплачиваются», поскольку на момент продажи неизвестно, будет ли произведена своевременная оплата или нет. Например, продавец сообщает покупателю, что если он заплатит до погашения, он применит скидку в размере 3%. Если покупатель произведет оплату до согласованной даты, скидка 3% будет предоставлена ​​за своевременную оплату.
• Сезонные скидки: Эти скидки действуют в определенное время года, когда спрос на товар снижается. Примером этого типа являются скидки, которые туристические агентства делают в ноябре, когда спрос ниже.
• Коммерческие скидки: К этому типу относятся остальные скидки, не входящие ни в одну из предыдущих категорий. Примером могут быть скидки на запуск продукта, которые делаются на новые продукты с целью их продвижения.