Ценовая дискриминация второй степени - это бизнес-стратегия, которая возникает на рынке с несовершенной конкуренцией, которая позволяет предпринимателю создавать группы потребителей на рынке в зависимости от того, что потребитель готов платить, это позволяет ему продавать по разным ценам для каждой группы.
Типичным для этого типа ценовой дискриминации является то, что он направлен не на установление разной цены для каждого человека, а для каждой сегментированной группы. Стратегия продаж предполагает предоставление более высоких скидок в зависимости от проданных объемов. Остальные потребители решают, что им больше всего нравится.
Таким образом, это еще один способ для компании добиться значительной выгоды от потребителя и максимизировать свой доход. Ценовая дискриминация второй степени приносит с собой альтернативу. Если потребитель приобретает объемы товара, ему удается приобрести более дешевые цены.
Хотя у компании нет точной информации о каждом потребителе, ей удается проводить ценовую дискриминацию. Фирма предлагает всем потенциальным покупателям одно и то же меню ставок на рынке. Таким образом, потребители будут выбирать в соответствии со своими предпочтениями. Разбирая цены через меню предложений, компании могут соблазнять группы людей.
Потребители должны выбирать между разными меню продукта. Таким образом, потребители классифицируют себя. Так компании удается проводить ценовую дискриминацию.
При таком типе ценовой дискриминации может оказаться, что у потребителей одинаковые тарифные планы. Однако, как мы видели, эта цена может варьироваться в зависимости от количества, приобретенного потребителями.
Практические примеры ценовой дискриминации второй степени
В реальной жизни есть много случаев экономической деятельности, где осуществляется ценовая дискриминация второй степени. В качестве общего случая можно привести следующее:
- Связанные продажи двух или более продуктов
- Лицензии на программное обеспечение
- Скидки на закупленное количество
- Пакеты товаров
На рынке продаж программного обеспечения некоторые фирмы устанавливают разные цены для компаний и индивидуальных потребителей.
Как правило, компании проводят ценовую дискриминацию по качеству. Типичный случай - авиакомпании. Таким образом мы предлагаем людям, путешествующим по делам, и людям, путешествующим по личным причинам. Таким же образом они также склонны различать цены между пассажирами, путешествующими первым классом, и другими пассажирами.
