Прогрессивные переговоры - это переговоры, в которых личные отношения развиваются в атмосфере доверия. Переговорщики обращают особое внимание на то, чтобы другая сторона знала свою позицию, чтобы сделать процесс выгодным.
Прогрессивная торговля - один из основных видов торговли. Он придерживается постепенного подхода между сторонами, отличающегося скоростью и эффективностью от своего противоположного стиля, немедленного ведения переговоров. В переговорах этого типа очень важны отношения, которые стороны установили ранее, потому что они характеризуются как процесс, в котором разные переговорщики должны уступать в определенных аспектах.
Перед заключением любого соглашения участники переговоров предпочитают создать узы дружбы и / или доверия, чтобы достичь наиболее выгодной формулы для обеих сторон. Таким образом, когда стороны решают провести этот тип переговоров, они делают ставку на долгосрочные отношения. Основная цель выбора прогрессивной торговли - пожертвовать некоторыми непосредственными выгодами ради более высокой прибыли в будущем.
Для проведения переговоров такого типа необходимо, чтобы между сторонами существовали предыдущие отношения. Таким образом, невозможно, чтобы два переговорщика, у которых не было предыдущей ссылки, могли ее использовать. В дополнение к этому, позиции начинают сближаться, когда возникают глубокие отношения и когда между сторонами возникает зона комфорта.
Прогрессивные торговые функции
Выделим основные характеристики этого типа переговоров:
- Это беспроигрышные отношения.
- Решение одной или нескольких проблем оговаривается.
- Корреляция между достижением целей сторон положительная.
- Это обеспечивает большую стабильность соглашения благодаря условиям, необходимым для завершения переговоров.
- Он носит конструктивный характер, поскольку обе стороны заинтересованы в получении от него выгоды.
- Это отношения, ориентированные на среднесрочную перспективу.
Пример прогрессивных переговоров
Такие переговоры обычно ведутся с поставщиками. Допустим, у нас есть мебельная фабрика. Чтобы мебель сияла, мы работаем с нашим поставщиком лаков уже более пяти лет. Пришло время договариваться о снижении цены на лак, потому что с каждым разом заказов становится больше.
У нас стоимость бутылки лака составляет 15 евро. В этом случае мы предложим вам снизить цену до 13 евро в связи с большим объемом работы и подписать договор купли-продажи на три года. В этом случае обе стороны выигрывают за счет удешевления и продления контракта до трех лет.