Расходы на продажу - что это такое, определение и понятие

Расходы на продажу - это те расходы, которые возникают в результате продажи определенного продукта или услуги.

Другими словами, это расходы, которые производятся исключительно действием продажи, поскольку, если бы это действие не произошло, возникли бы расходы, которые не были бы понесены.

Виды коммерческих расходов

Расходы на продажу необходимы для осуществления процесса продаж. В зависимости от сектора, в котором работает компания, будет больше или меньше видов коммерческих расходов.

В этом случае, если мы сосредоточимся на коммерческих расходах, например, компании, которая продает компьютерное оборудование, в обобщенном виде мы могли бы сгруппировать коммерческие расходы в пять больших групп:

• Заработная плата и комиссии всего персонала, вовлеченного в процесс продаж, от менеджеров по продажам до торговых агентов.
• Хранение и обслуживание продукта, от персонала, отвечающего за склад, до затрат на воду, электричество, уборку и т. Д.
• Реклама и продвижение продукта, опять же, мы будем включать персонал, связанный с отделом маркетинга. В дополнение к добавлению всех расходов на брошюры или брендинг среди множества типов расходов, которые могут быть указаны в этом разделе в зависимости от компании и стратегии, которая выполняется.
• Доставка и упаковка. Здесь мы также можем сказать, что персонал доставки и транспортные расходы, такие как топливо, международный транспорт и т. Д.
• Поддержка и последующие действия. В этой последней и не менее важной группе будут взиматься такие расходы, как вспомогательный персонал, инструменты и детали, необходимые для устранения любых неудобств, которые могут возникнуть после продажи.

Пример расходов на продажу

Далее мы рассмотрим два способа упрощенной группировки коммерческих расходов: с одной стороны, мы представим случай компании, которая предлагает услугу, а с другой стороны, компанию, которая продает физический продукт.

Прежде всего, если компания представляет собой, например, продуктовый супермаркет:

Во-вторых, компания, занимающаяся продажей программного обеспечения, будет иметь следующую цепочку расходов на продажу:

Таким образом, мы видим, что разница в том, что у одного будет служба поддержки, а у другого - расходы на контроль здоровья.

Другие расходы, которые могла бы понести первая компания, будут связаны с отгрузками, которые у второй компании не должно быть, по крайней мере, в обязательном порядке. Кроме того, большую часть времени будут происходить общие расходы, такие как заработная плата отдела продаж или расходы на рекламу.