Стратегия голубого океана - это стратегия, направленная на повышение конкурентоспособности и дифференциации бизнеса.
Стратегию голубого океана разработали В. Чан Ким и Рене Моборн, профессора бизнес-школы INSEAD. Эта теория была выдвинута в 2005 году после публикации книги, названной именно «Стратегия голубого океана».
Эта теория утверждает, что конкуренция - это успех или неудача компаний, поэтому дифференциация имеет важное значение. Однако теория считает, что в последние годы стратегия компаний была сосредоточена на конкуренции на рынках, насыщенных конкуренцией (красный океан), вместо поиска новых рыночных ниш, в которых можно было бы выделиться (синий океан).
Стратегия голубого океана - хорошо известная стратегия в мире управления бизнесом.
Лучшие бизнес-школы определяют это как одну из лучших разработанных стратегий.
Синий океан и красный океан
Стратегия голубого океана основывает свою гипотезу на стратегии двух океанов. В этом смысле два океана, которые, как мы увидим ниже, относятся к разным рыночным ситуациям.
В первую очередь, голубой океан относится к тем идеям, которые, не существуя, стремятся создать рынок, который их требует. То есть возможности, рыночные ниши, в которых конкуренция отсутствует или незначительна. Другими словами, рынки, которые не используются и предлагают возможности.
Во-вторых, красный океан относится к противоположному. Таким образом, мы говорим, что стоим перед красным океаном, когда говорим о рынке, полном конкуренции, эксплуатируемом ею и где возможности найти бизнес-нишу очень ограничены или не существуют.
Идея состоит в том, чтобы перейти от красного океана к синему океану.
Принципы стратегии голубого океана
Основополагающие принципы голубого океана, которые указывают шаги, которым необходимо следовать при разработке этой стратегии, следующие:
- Создавайте новые пространства для потребления.
- Сосредоточьтесь на общей картине, а не на цифрах.
- Знайте за пределами существующего спроса.
- Убедитесь в жизнеспособности указанной стратегии.
Как найти наш голубой океан?
Чтобы найти голубой океан, было определено 6 различных способов добраться до голубого океана.
Эти маршруты следующие:
- Разведка промышленности.
- Исследование стратегических групп.
- Изучение цепочки покупателей.
- Изучение предложений дополнительных продуктов и услуг.
- Изучение эмоционального фактора покупателей.
- Исследование измерения времени.
С помощью этих 6 способов мы можем добраться до голубого океана. Описанные выше пути представляют собой различные подходы к поиску голубого океана, в котором можно работать.