Матрица Маккинси - Что это такое, определение и концепция

Матрица Маккинси - это аналитический инструмент, используемый для оценки относительной привлекательности различных рынков с целью создания оптимального бизнес-портфеля.

Матрица Маккинси используется в качестве стратегического руководства для оценки позиционирования продукта или услуги на определенном рынке и определения того, удобно ли, учитывая условия конкуренции и другие соответствующие переменные, оставаться на рынке, инвестировать для роста или отказаться от него. .

Происхождение матрицы Маккинси

Матрица Маккинси была создана в 1970-х годах как улучшенная версия так называемой матрицы Boston Consulting Group (BCG). Его создатель, международная консалтинговая фирма Mckinsey, изначально разработала его для решения проблем, с которыми столкнулся ее клиент General Electric (GE). У этой компании был обширный портфель продуктов, многие из которых не приносили ожидаемой прибыли.

GE знала матрицу BCG, но для этого требовался более полный аналитический инструмент, практичный и простой в то же время.

Критерии и переменные матрицы Маккинси

Консалтинговая фирма Mckinsey разработала матрицу решений, которая позиционирует продукты в соответствии с двумя центральными осями:

• Долгосрочная рыночная привлекательность.
• Конкурентоспособность или сила продукта или услуги на рассматриваемом рынке.

Эти два общих критерия также образуются на основе анализа нескольких переменных, что делает матрицу многокритериальной.

Затем привлекательность рынка анализируется с учетом следующих переменных:

• Доступность.
• Скорость роста.
• Жизненный цикл.
• Валовая прибыль.
• Конкуренты.
• Возможности дифференцировать (кроме цены).
• Концентрация рынка.

Между тем, конкурентоспособность анализируется с помощью следующих переменных:

• Относительная доля рынка.
• Цена.
• Дифференциаторы.
• Степень компетентности компании.
• Распределение.
• Изображение бренда.

Структура и принятие решения матрицы Маккинси

Матрица McKinsey имеет две основные оси. Критерий конкурентоспособности расположен на горизонтальной оси, а рыночная привлекательность - на вертикальной оси. Эти два критерия оцениваются по трехбалльной шкале: слабая, средняя и высокая. Таким образом, матрица разделена на 9 ячеек, которые определяют решение, которое необходимо принять на рынке.

На следующем графике мы видим пример матрицы Маккинси. В основе лежит ячейка, сочетающая слабую привлекательность со слабой конкурентоспособностью, поэтому рекомендуется отказаться от нее.

В последней ячейке, следуя оси конкурентоспособности, мы находим слабую рыночную привлекательную ситуацию, но высокую конкурентоспособность. В этом случае рекомендуется сохранить позицию, но не предпринимать крупных вложений. Речь идет о том, чтобы пожинать плоды и оставаться в тени.

В верхнем левом углу матрицы мы находим сочетание высокой рыночной привлекательности и низкой конкурентоспособности. Идеальным вариантом в этой ситуации является выборочная разработка. То есть инвестируйте осторожно, ищите возможности, которые приносят прибыль.

В правом верхнем углу матрицы мы находимся в ситуации высокой рыночной привлекательности и высокой конкурентоспособности. Тогда ясно, что рекомендуется применять наступательную стратегию, которая позволяет инвестициям расти.

Остальные ячейки (5) соответствуют промежуточным случаям, которые требуют дополнительного анализа, либо путем просмотра рейтингов, либо с добавлением дополнительной информации. Среди стратегий, которые следует учитывать, можно выделить следующие: переосмысление, реорганизация, развитие, упорядоченный выход и т. Д.