Цена - это сумма, необходимая для покупки товара, услуги или другой цели. Обычно это денежная сумма.
Чтобы сделка состоялась, цена должна быть принята покупателями и продавцами. Таким образом, цена является индикатором баланса между потребителями и вкладчиками, когда они покупают и продают товары или услуги.
Существует экономическая теория, которая служит для представления этого баланса между покупателями и продавцами. Это так называемый закон спроса и предложения.
Ценовая стоимость
Значение справедливой цены очень относительное. Вот почему многие экономисты утверждают, что вмешиваться не следует.
В странах с плановой экономикой, когда вы вмешиваетесь в цены, это обычно делается особенно в ценах на основные товары. Проблема в том, что они могут вызвать кризис предложения и что никто не хочет производить по низким ценам, что приводит к нехватке этих товаров или услуг.
Точно так же интервенция на денежных рынках стимулирует инфляцию, и, следовательно, это может повысить процентные ставки, а также стоимость финансирования компаний, что приведет к сокращению штата сотрудников, в основном из-за их низкой рентабельности. Следовательно, уровень безработицы в экономике увеличивается.
Напротив, в капиталистических экономиках цена товара или услуги может быть очень высокой, особенно если это базовые товары и услуги. Если цена высока, это потому, что кто-то готов купить или продать ее на этом уровне. Однако, если бы не было никого, кто хотел бы купить или продать этот товар или услугу, цена будет корректироваться до тех пор, пока не достигнет оптимального уровня, на котором есть аналог. Следовательно, он работает как баланс, в котором силы спроса и предложения являются движущими силами и определяющими факторами.
Когда есть свобода конкуренции, если есть товар или услуга по высокой цене, больше производителей будут предлагать эту услугу. Некоторые из них снизят цену, чтобы получить долю рынка, тем самым доведя цену до уровня, приемлемого для потребителей.
Цена также определяется потребностями людей в ее потреблении и их предпочтениями. Предельная полезность будет уменьшаться по мере того, как товары потребляются регулярно из-за изменения предпочтений. Представьте, насколько вы цените стакан воды в пустыне. Но если вы приедете в город и выпьете 10 стаканов воды, то следующий вы практически ничего не будете ценить.
Ценовая переменная имеет жизненно важное значение для содействия обмену и торговле, позволяя людям развиваться. Следовательно, это в определенной степени показатель не только экономический, но и социальный, поскольку он измеряет благосостояние населения.
Ценовые функции
Как мы видели, цены допускают необходимые корректировки спроса и предложения. Таким образом, они выполняют две важные функции:
1. Рацион товаров и услуг и факторов
- Цены обеспечивают эффективное распределение ресурсов и достижение рыночного равновесия. Если спрос на товар увеличивается или предложение уменьшается, предложения товара не хватит, чтобы покрыть весь спрос, поэтому цена вырастет. Таким образом, спрос будет снижен, и снова установится рыночное равновесие.
- Цены позволят покупателям указать количество продукта, которое они хотят купить по каждой цене, а предпринимателям - определить количество продукта, которое они хотят продать по каждой цене. Если цены увеличиваются (инфляция), компании поощряются к увеличению производства, так как они получат большую прибыль и будут привлечены новые компании.
2. Служить стимулом для предпринимателей и владельцев факторов производства.
Цены позволяют компаниям получать деньги, которыми они могут позже оплачивать свои производственные затраты (закупка сырья, выплата зарплаты сотрудникам, логистика и т. Д.).
См. Полную статью о ценах.
Ценовые стратегии
Наиболее распространенные стратегии ценообразования основаны на установлении цен ниже, выше или равных рыночным ценам, в зависимости от намерений компании и имиджа, который она хочет передать потребителям.
Согласно этому критерию, стратегии, которые могут быть выбраны с точки зрения цены, следующие:
- Проникновение: С ценами ниже рыночной, с целью создания привлекательности и стимулирования покупателя к выбору продукта. Это очень часто встречается в недавно выпущенных продуктах.
- Выравнивание: Это самый простой способ, потому что товар или услуга, поступающие на рынок, поступают по цене, аналогичной цене его конкурентов, и в пределах той ценности, которую придают им покупатели.
- Выбор: В этой стратегии продукт предлагается по цене выше рыночной, и потребители имеют гораздо более высокую стоимость. С помощью этого вида маркетинговой практики часто продвигаются предметы роскоши или эксклюзивные товары.
В рамках этой базовой схемы стратегии компании имеют возможность разработать несколько вариантов при установлении своих цен. Не забывайте, что основная цель этого типа маркетингового механизма - достичь целей или, другими словами, максимально увеличить вашу прибыль.
См. Статью о стратегиях ценообразования полностью.
Статья написана Альфонсо Пейро и Андресом Севильей.
Равновесная цена
