Стратегия притяжения основана на маркетинговых действиях, направленных на привлечение потребителя к бренду. Обычно он направлен на конечного потребителя, поэтому, в отличие от push-стратегий, он имеет восходящее направление, поскольку идет от производителя к последнему элементу цепочки - пользователю.
Стратегии вытягивания включают создание рекламных и маркетинговых кампаний, нацеленных на потребителя, и обычно разрабатываются без заранее определенного периода времени. По этой причине в крупных компаниях принято использовать этот тип действий.
Поэтому понятно, что это наиболее ориентированная на бренд стратегия. Создавая потребность в компании со стороны потребителя, они будут искать свою продукцию в небольших и крупных магазинах или, все чаще, через цифровые платформы. По этой причине компании несут ответственность за проведение рекламных работ, которые служат для поиска в этих поисковых запросах.
Характеристики вытягивающих стратегий
Как уже было сказано, стратегии вытягивающего типа обычно связаны с коммуникационной работой, потому что их основная цель - добиться признания бренда или его продуктов публикой. По этой причине обычно рекомендуется разработать маркетинговый комплекс, сочетающий в себе инструменты стратегий выталкивания и вытягивания, поскольку, действуя сообща, можно достичь этой цели и со временем расширить ее результаты.
Учитывая значительный прогресс, достигнутый в мире коммуникации, ресурсы, доступные для проведения коммуникационных и маркетинговых мероприятий, а также для разработки стратегий притяжения, в цифровую эпоху приумножились. Использование блогов, электронной почты или социальных сетей стало основным инструментом, когда дело доходит до рекламы и продажи продукта.
Еще одна цель, преследуемая с помощью этого типа стратегии, состоит в том, чтобы потребитель почувствовал себя идентифицированным с продуктом и стал его постоянным пользователем. Таким образом, поставщики продуктов (например, магазины, универмаги) будут запасаться ими, чтобы увеличить продажи. Таким образом, стратегия вытягивания также может влиять на поведение каналов распространения, несмотря на то, что стратегия была разработана для конечного потребителя.