Общие стратегии Портера

Общие стратегии Портера описывают, как компания может достичь конкурентного преимущества над своими конкурентами, превзойдя их. Для этого он различает два конкурентных преимущества (низкие затраты и дифференциация), которые можно разделить на три или четыре посредством сегментации рынка.

Фундаментальной основой для достижения такой высокой прибыльности является достижение устойчивого конкурентного преимущества, и для этого необходимо следовать бизнес-стратегии.

В 1980 году Майкл Портер стремился усовершенствовать теорию сравнительных преимуществ, которая, советуя странам специализироваться на продукте или услуге там, где у них было сравнительное или абсолютное преимущество, могла низвести некоторые страны к специализации на производстве в первичном секторе, войдя в спираль низких цен. заработная плата и небольшое накопление богатства.

Портер определил три типа конкурентных преимуществ, к которым может стремиться компания. Эти конкурентные преимущества могут быть достигнуты во всей отрасли:

Лидерство по стоимости.
Дифференциация продукта.
Сегментация рынка.

Сегментация рынка, хотя она не считается еще одним конкурентным преимуществом, упоминается, поскольку она просто использует одно из двух других конкурентных преимуществ, но в меньшем объеме рынка, отрасли или страны.

1. Лидерство в затратах

Компания достигает лидерства в затратах, когда у нее более низкие, чем у ее конкурентов, затраты на аналогичный или сопоставимый продукт или услугу по качеству. Благодаря преимуществу в стоимости компании удается снижать цены до тех пор, пока она не аннулирует маржу конкурента.

Стратегия лидерства по затратам рекомендуется, когда:

Продукт стандартизирован (Предлагается много продуктов одинакового качества и цены), и это предлагают несколько поставщиков или компаний.
Есть несколько способов добиться дифференциации продукта (Постарайтесь сделать так, чтобы ваш продукт был воспринят и предоставил покупателю различные характеристики), которые имеют большое значение.

Источники конкурентного ценового преимущества

Считалось, что основной источник конкурентного преимущества в затратах проистекает из эффекта опыта, который проистекает из эффекта обучения.

В обучающий эффект Он состоит в том, что время изготовления единицы продукта уменьшается по мере того, как производится большее количество единиц этого продукта. Это сокращение времени завершения подразумевает снижение удельных затрат на рабочую силу и продукт.
В эффект опыта приводит к тому, что опыт, накопленный компанией, снижает в единичном выражении реальную стоимость общей добавленной стоимости компании. Эффект опыта представляет собой сильный входной барьер для новых конкурентов и солидное конкурентное преимущество для компании, которая накапливает больше эффекта опыта. Кроме того, эффект экономии от масштаба и экономии от масштаба представляет собой большее конкурентное преимущество и, следовательно, более высокие входные барьеры.

Дифференциация продукта

Говорят, что компания имеет конкурентное преимущество в дифференциации продукта, когда она предлагает продукт или услугу, которые, будучи сопоставимы с продукцией другой компании, имеют определенные атрибуты или характеристики, которые делают ее уникальной для клиентов. Следовательно, покупатели готовы платить больше за продукт одной компании, чем другой.

В целом можно сказать, что для простого продукта, который производится с помощью определенной стандартизированной технологии, возможности для дифференциации уменьшаются.

Напротив, чем выше сложность и разнообразие характеристик продуктов, тем больше шансов получить конкурентное преимущество дифференциации.

Стратегия дифференциации продукта более уместна при наличии любого из следующих обстоятельств:

Клиенты придают особое значение таким аспектам, как качество, или используют продукт для социальной дифференциации.
Отличительные черты сложно воспроизвести, хотя бы быстро и недорого.

Компания, которая хочет добиться успеха с помощью стратегии дифференциации продуктов, должна предпринять важные усилия для улучшения предложения конкурентов.

Источники дифференциации продукта

Компания может дифференцировать свое предложение для клиентов множеством способов. Переменные, на которых может быть построено преимущество в дифференциации, связаны с техническими характеристиками продукта, характеристиками его рынков, характеристиками самой компании или другими переменными, которые трудно классифицировать, например, временем или вниманием к критериям. ответственности.

Переменные для дифференциации продукта:

Характеристики продуктатаких как размер, форма, технология, надежность, безопасность, стабильность, долговечность, предпродажное и послепродажное обслуживание.
Характеристики рынка: Разнообразие потребностей и вкусов потребителей может позволить дифференцироваться.
Характеристики компании: Это способ, которым компания представляет или ведет свой бизнес, то, как он соотносится со своими клиентами, идентичность, стиль, ценности или репутация и престиж в глазах клиентов.
Другие переменные для дифференциации: Двумя другими дополнительными переменными являются время и внимание к критериям социальной ответственности.

Сегментация рынка

Стратегия сегментации рынка направлена на то, чтобы компании знали поведение людей при потреблении продукта или услуги и, таким образом, предлагали им то, что им действительно нужно. Постарайтесь заставить компании сосредоточиться на нескольких целевых рынках, а не пытаться нацеливаться на них всех.

Эта стратегия часто используется для малых предприятий, поскольку у них обычно нет необходимых ресурсов для привлечения всей публики, но им выгодно сосредоточить свои усилия на одном сегменте рынка. Компании, использующие этот метод, часто сосредотачиваются на потребностях клиентов и на том, как продукты или услуги могут улучшить их повседневную жизнь. Кроме того, некоторые компании могут разрешать потребителям участвовать в их продуктах или услугах.

В таком случае следующим шагом будет классификация людей по сегментам аудитории, которые имеют наиболее похожую реакцию на предлагаемый продукт.