Портфель продуктов - что это такое, определение и концепция
Продуктовый портфель - это набор товаров и / или услуг, которые компания предлагает для продажи.
Для проведения анализа портфелей продуктов используются следующие концепции для определения их аспектов и размеров:
- Амплитуда: Количество линий, имеющихся в компании.
- Длина: Общее количество проданных товаров.
- Глубина: Количество вариантов каждого продукта в линейке.
- Последовательность: Анализирует степень сходства между различными линейками продуктов, принимая во внимание такие факторы, как частота использования потребителями, методы производства, каналы сбыта, цена и другие.
Пример продуктового портфеля
Представим, что AROMA SL - это компания, занимающаяся продажей духов. Среди его предложений мы можем найти ароматы для каждого времени года. Таким образом, зимой он будет иметь теплые оттенки, весной он будет включать цветочные ароматы, летом он будет предлагать много свежести, а осенью он подчеркнет древесину.
В продажу поступят следующие продукты:
Зимой они выбрали огонь и корицу; весной - Lavender и Wallflower; летом по океану и льду; а осенью - Лорел и Альмендро.
Чтобы определить амплитуду, мы должны определить количество линий, имеющихся у фирмы, то есть выявить продукты, которые имеют схожие черты. В этом случае классификация будет продиктована ощущением, которое производит парфюм, если он теплый, например, он будет относиться к линейке зимних продуктов. С другой стороны, если одеколон цветочный, он будет принадлежать к весенней линейке продуктов, а если ощущение свежести, передаваемое одеколоном, будет принадлежать к летней линии. Напротив, если он напоминает нам лес своими штрихами дерева, линия будет осенней. Короче говоря, AROMA SL имеет 4 товарные линии.
Мы рассчитаем длину, умножив количество товарных линий на количество статей, составляющих каждую линию. В этом случае каждая строка состоит из 2 элементов, поэтому результат будет длиной 8.
Глубина относится к количеству вариаций продуктов каждой линии, в данном случае у нас 2.
Чтобы проанализировать последовательность, мы можем посмотреть, например, на частоту использования потребителями, что, хотя это может быть несколько субъективным, мы можем сказать, что оно используется каждый день, в любое время года. Также можно посмотреть серийную модель, которая во всех случаях будет похожей. И, наконец, в каналах сбыта, которые в целом тоже будут такими же. С этими данными мы можем утверждать, что существует соответствие между 4 линиями продуктов AROMA SL.
