Получатель франшизы - это коммерческий субъект, который приобрел посредством контракта право на коммерциализацию продуктов бренда, приняв его бизнес-модель.
Прежде всего, следует понимать, что «франшиза» - это бизнес-модель, в которой участвуют два актора:
- Франчайзер
- Франчайзи
В этой статье мы объясним фигуру франчайзи и углубимся в роль, которую он выполняет в коммерческих отношениях. При желании вы также можете прочитать цифру франчайзера.
ФранчайзерЧто такое франчайзи?
Получатель франшизы - это субъект, который вступает в контакт с брендом с намерением продавать свои продукты в соответствии с имеющейся у него бизнес-моделью, и для этого он должен быть готов точно следовать всем указаниям, касающимся бизнес-модели, которые включают:
- Коммерциализация.
- Операции и процессы.
- Модель управления.
- Подбор человеческих ресурсов.
- Обучение.
- Конфиденциальность.
- Деловая лояльность.
Франчайзи получит от франчайзера руководства по эксплуатации, советы в области административного и бухгалтерского учета, а также всю маркетинговую поддержку, необходимую для франшизы, которую он желает установить для успеха.
Эта бизнес-модель характеризуется как одна из самых безопасных для начала бизнеса, поскольку она имеет позиционирование бренда и очень четко определенный сегмент, что является важным аспектом в исследовании рынка.
Примеры франшиз
Одна из компаний, которая была известна продажей франшиз, - это McDonald’s.
Чтобы проиллюстрировать фигуру франчайзера с McDonald's, давайте представим, что вы хотите начать бизнес в своем городе и обращаетесь в McDonald's, чтобы предложить открыть ресторан (потому что в вашем городе все еще нет McDonald's), поскольку есть только Burger Король, и вы хотите войти в компетенцию.
McDonald’s предоставит вам бюджет с указанием цены франшизы и периода; например, один год, который затем необходимо продлевать ежегодно.
В нем вы найдете некоторые аспекты, которые вы должны соблюдать и в отношении которых у вас будут права, например следующие:
- Бизнес модель: McDonald’s поддержит вас, отправив товары для мерчендайзинга ресторана, рецепты продуктов, которые, кстати, будут конфиденциальными, а также структуру цен и рекламные акции.
- Модель управления: В нем также будут указаны часы работы, количество сотрудников, которых вы должны нанять, размер их заработной платы, руководства по обучению персонала и модель мобильности и продвижения по службе.
- Руководство по управлению финансами и бухгалтерским учетом: Он отправит документацию, связанную с системой сбора денег, платежами с дебетовой и кредитной карты, выставлением счетов и уплатой налогов.
С помощью этих инструментов и подписания контракта обеими сторонами заинтересованная сторона становится франчайзи и может начать свой бизнес с франчайзинговым брендом.
Важно, чтобы у франчайзи был достаточный капитал для оплаты франшизы и поддержания ее в течение первых месяцев работы, потому что, хотя доход, вероятно, будет выше, чем он получил бы, если бы он основал независимое предприятие, у всех предприятий есть жизнь. цикл, который начинается с низких доходов, и они должны поддерживаться в экономической способности, позволяющей оплачивать расходы, вытекающие из постоянных затрат.
