Барьеры для выхода на рынок - это различные типы препятствий, которые затрудняют или препятствуют выходу на рынок новых компаний, брендов или продуктов.
То есть все эти барьеры представляют собой все те препятствия, которые усложняют или мешают новым конкурентам участвовать в отрасли.
Могут существовать экономические, правовые или даже препятствия, связанные с такими областями, как этика или общественный имидж.
Майкл Портер разработал концепцию барьеров для входа как одну из пяти сил конкуренции. То есть это одна из переменных, которая определяет, выгодно ли фирме входить в сектор.
Аналогичным образом Портер проанализировал трудности выхода с рынков. Это называется выходными барьерами.
Следует отметить, что входные барьеры связаны с двумя важными факторами, которые необходимо изучить в отрасли: уровнем конкуренции и прибыльностью.
Наличие высоких барьеров замедляет появление новых конкурентов, защищая уже установленных и таким образом сохраняя их ожидания прибыли.
Барьеры для входа обычно связаны с разными важными моментами. Это может быть размер сектора, основные каналы сбыта или необходимая подготовка участвующего персонала, который необходимо нанять.
Основные барьеры для входа
Основными препятствиями для входа в отрасль являются следующие:
- Экономические барьеры:Для выхода на рынок требуется начальный капитал. Мы имеем в виду, например, расходы на рекламу, направленную на популяризацию новой компании и ее продуктов. Точно так же есть инвестиции, предназначенные для развития и технологических инноваций, необходимых в большом количестве секторов.
- Экономика масштаба: Это условие выполняется, когда при более высоком объеме производства каждая дополнительная произведенная единица стоит меньше (экономия на масштабе). Это обстоятельство означает преимущество для компаний, которые уже работают на рынке.
- Экономия от масштаба: В целях экономии средств одни и те же ресурсы можно использовать для разработки более чем одного товара или услуги (экономия от объема). Это недостаток для новой компании, если она предлагает только один продукт.
- Дифференциация продукта: Это происходит, когда у устоявшихся компаний есть престиж бренда или установленный портфель клиентов. Это вынуждает новых конкурентов вкладывать большие средства, например, в рекламу.
- Основные потребности в капитале: В некоторых случаях требуются большие вложения, чтобы начать соревноваться с первого момента. Мы ссылаемся, например, на требования к капиталу для исследований и разработок (НИОКР) или для покрытия крупных первоначальных убытков.
- Правовые барьеры: Существуют различные административные лицензии, от самых обычных до эксклюзивных для выхода на определенные рынки. Иногда также необходимо приобретать патенты и разрешения, связанные с интеллектуальной собственностью, чтобы избежать нарушений правил конкуренции.
- Концентрация стратегических активов: Еще одним фактором, ограничивающим выход на рынок новых конкурентов, является то, что доминирующая на рынке компания имеет удобный доступ к сырью или логистические центры в стратегических районах.
Барьеры для входа и общественный имидж
Другой пример барьера для входа связан с публичным или внешним имиджем компании. Другими словами, новая компания должна сначала изучить с этической точки зрения, приносит ли выход в сектор выгоды для общества или нет.
Например, представьте, что корпорация, которая всегда была привержена свободе слова, стремится выйти на новый рынок. Однако эта страна начала осуществлять строгий контроль над содержанием СМИ.
Таким образом, для компании было бы противоречиво войти в эту страну, где существует цензура и в то же время защищать такие ценности, как свобода, которые теоретически являются частью ее организационной культуры.