Moviepass запускает тарифную карту для посещения кино за 10 долларов в месяц в США. Акция позволяет смотреть в кинотеатре один фильм в день. Основная цель инициативы - вернуть зрителей в кинотеатры, не превращаясь в роскошь.
Киноиндустрия переживает один из худших моментов в мире, пиратство, платформы в потоковая передача Какие Netflix или рост стоимости билетов, во многом основанный на повышении налогов, заставляет сектор изобретать себя заново и предлагать новые формулы, чтобы не дать ему утонуть.
Именно соучредитель Netflix и нынешний генеральный директор Moviepass Митч Лоу был пропагандистом этой идеи. Moviepass предлагает с 2013 года фиксированную ставку на посещение фильмов в размере 30-50 долларов в месяц (около 25-42 евро), и многие потребители по-прежнему считают это высокой ценой, поэтому компания рискнула запустить его за 10 долларов (около 8 евро). ) в месяц. Через несколько часов платформа успешно рухнула и на данный момент больше не позволяет предлагать больше карт с этой ценой.
Как работает карта Moviepass?
Зарегистрированные пользователи в приложении получают дебетовую карту MasterCard, с которой Moviepass предлагает им фиксированную плату за посещение фильмов и взимает с них 10 долларов в месяц. В мобильном приложении они выбирают фильм, который хотят посмотреть, и ходят в кинотеатр с этой картой только один раз в день.
Moviepass оплачивает полную стоимость билета в кинотеатр, хотя подписка, оплачиваемая пользователями, имеет гораздо более низкую цену. Так как Moviepass зарабатывает деньги?
Модель андеррайтинга, на которой он основан, основана на предыдущем исследовании, в котором 50% билетов в кино продаются 10% зрителей.Другими словами, есть большая масса зрителей, которые не очень часто ходят в кино. Не все пользователи ходят смотреть фильм каждый день, а также специальные форматы, такие как 3D или IMAX, не подпадают под эту базовую норму, поэтому размер потерь уменьшается.
«Единая ставка за посещение кино такая же, как и за спортзал; Сначала они ходят каждый день за новинкой, но потом ходят один-два дня в неделю ». Митч Лоу
Информация - это золото 21 века; Что действительно стоит за экономической выгодой от фиксированной ставки для просмотра фильмов Moviepass, так это большие данные, то есть из приложения большой объем личных данных, привычек и интересов зрителей, пользующихся приложением, которые представляют большую ценность. для рекламной индустрии. Эти данные могут быть проданы компаниям, которые хотят размещать рекламу в кинотеатрах, для маркетинговых и ремаркетинговых стратегий по потребительским сегментам …
Это бизнес-модель с позитивными прогнозами на долгосрочную перспективу, как и все те, которые основаны на данных. Главное - любой ценой увеличивать количество пользователей, несмотря на то, что продвижение само по себе невыгодно. Это то, что происходит во многих современных стартапах, таких как Spotify, Uber, WhatsApp …
Где можно использовать фиксированную ставку, чтобы пойти в кино?
В принципе они более 34000 кинотеатров в США тех, кто присоединился к этой инициативе, что составляет 91% кинотеатров страны. Эта модель нерентабельна в краткосрочной перспективе, и компания теряет деньги с этой системой. Однако для того, чтобы большие данные были полезными и прибыльными, необходимо использовать глобальные данные, по этой причине эта тенденция может вскоре распространиться на другие регионы.
Кинотеатры по-прежнему взимают полную стоимость входного билета и наблюдают рост продаж. Кроме того, самая высокая маржа получается от продажи безалкогольных напитков и попкорна в помещениях, так что это кажется хорошей инициативой для отрасли.
С другой стороны, коммерциализация данных или онлайн-продажи не очень хорошо видны другим участникам отрасли (9% комнат не соответствуют норме), поэтому споры поддерживаются.
После годичного пробного периода, который Moviepass предоставил промоушену, мы увидим, будут ли кинотеатры снова заполнены и сможем ли мы получить выгоду от других частей планеты.