Мерчандайзинг обеспечивает позиции в корпоративной структуре
Набор товаров и услуг с лицензированными брендами в 2014 году переместился на 241 500 миллионов долларов, из которых 13 400 миллионов (12 200 миллионов евро) составляют роялти (роялти) для использования флагов в соответствии с Ассоциацией лицензирующих отраслевых маркетологов (LIMA).
По оценкам той же группы, в том же 2014 году отрасль во всем мире выросла на 15%, особенно на Ближнем Востоке, в Африке и Китае. Для сравнения, весь Коммерция По данным Всемирной торговой организации, глобальный рост составил 2,8%.
Но почему это взрыв бренда? Луис Перес, руководитель отдела лицензий компании Кукуксумусу, отвечает: "Бизнес всегда был тесно связан с миром детей, и именно здесь они извлекли из него максимум пользы. Однако ход событий меняется, и, как добавляют эксперты, «хотя игрушки по-прежнему являются второй по важности товарной категорией (после текстиля), они составляют лишь 13,5% продаж. Теперь все виды статей, предназначенные для всех возрастов, имеют добавленную стоимость известного имени, поскольку все больше и больше компаний делают шаг к регистрации своих символов и продуктов ».
В мерчендайзинг или, другими словами, продажа товаров, связанных с брендом, приводит к привлекательный для корпоративной ткани потому что теоретически он предполагает только рост; Другими словами, риски по управлению производством принимает на себя покупатель бренда. Как Хоакин Лопес, из Кузнец и партнеры, юридическая фирма, специализирующаяся на промышленной собственности, «является частью бизнеса, который не является моим бизнесом. Представьте, что у меня есть мультипликационный персонаж, и я решаю продавать рюкзаки в Китае. Что я знаю о рюкзаках? Что я знаю о Китае? Лицензиат занимается бизнесом, который он знает лучше меня.
Ценность бренда
Учитывая это, сколько стоит хороший бренд? «Существует до 10 различных методов оценки, и только один используется редко. Прямо сейчас разрабатываются стандарты, позволяющие рассчитать стоимость нематериальных активов, но на самом деле это стоит того, что человек готов за это заплатить », - говорит Марио Карпинтеро, также из Herrero y Asociados.
Однако они готовы платить суммы, которые во многих случаях не обнаруживаются. «Создать хороший бренд очень сложно и очень дорого», защищает Марти Брохштейн, вице-президент по связям с промышленностью и информацией LIMA. »И никто не должен никому ничего говорить о том, сколько они платят; есть исключения для некоторых листинговых компаний, но в большинстве случаев они остаются конфиденциальными, и нет централизованного места, где можно было бы сообщить, что было заплачено и почему.
Чтобы управлять этой непрозрачностью, специализированные консультации и менеджеры в управлении лицензиями и правами они превратились в многомиллиардный бизнес; Фактически, крупнейшая компания в секторе, IMG, ведет счета, на которых продается брендовой продукции на сумму 8,5 млрд долларов в год. Однако сама IMG была приобретена в 2013 году инвестиционным фондом за 2,2 миллиарда долларов.
Наконец, по мнению экспертов, «существует неявный риск в мерчендайзинг: что доход при продвижении продукта настолько велики, что вы впадаете в искушение забыть исходный товар. Процветание лицензионных брендов не должно отрицательно сказываться на качестве ».
Редактор рекомендует:
Самые важные бренды в мире
