Отраслевой анализ позволяет узнать уровень конкурентоспособности компании в секторе, в котором она конкурирует.
Для начала каждой компании необходимо знать некоторые фундаментальные аспекты отрасли, в которой она конкурирует. Одним из наиболее важных является знание того, с кем вы сталкиваетесь, помимо того, что вы знаете, кто является потребителем в этом секторе, какие поставщики существуют на рынке или какие барьеры существуют в этом секторе. Точно так же важно знать ожидаемый уровень прибыльности.
Действительно, отраслевой анализ может быть выполнен с использованием модели 5 сил Портера. Эта модель дает нам ключевые ответы для достижения успеха компании в конкурентном секторе. Важно уточнить, что анализ сектора - это не то же самое, что анализ рынка. Секторный анализ помогает компании разработать бизнес-план. Этот план поможет вам превзойти своих конкурентов и сосредоточиться на конкретном сегменте, чтобы лучше обслуживать его.
Что такое сектор?
Прежде всего, сектор - это группа или совокупность компаний, которые предлагают на рынке один и тот же продукт или аналогичный продукт. Когда две компании принадлежат к одному сектору, они становятся конкурирующими компаниями.
Важно отметить, что прибыльность сектора определяется существующим уровнем конкуренции, а конкуренция устанавливается на двух разных рынках. У компании есть конкуренты на товарном рынке и на рынке факторов производства.
Конечно, каждый из этих рынков требует отдельного анализа. Также необходимо знать агентов, которые взаимодействуют на этих рынках. Экономические агенты, с которыми компания должна взаимодействовать, - это поставщики, клиенты и конкуренты. Кроме того, в секторе необходимо учитывать окружающую среду национальной и международной экономики и доступные ресурсы.
Важные факторы, принимаемые во внимание при отраслевом анализе
При проведении отраслевого анализа следует учитывать следующие факторы:
1. Сговорчивость клиентов
Во-первых, одним из важнейших факторов отраслевого анализа является знание клиентов отрасли. Сила клиентов на переговорах означает способность наших клиентов получать лучшие условия по продукту и более низкие цены.
Покупатели имеют больше возможностей на переговорах, когда есть много компаний, предлагающих аналогичные или заменяющие товары, поскольку это позволяет покупателям иметь больший выбор. Кроме того, если это клиенты, которые покупают в больших объемах, у них будет больше возможностей для принятия решений. Это влияет на компании, поскольку получить адекватный уровень прибыльности труднее, что становится большой угрозой для компаний.
2. Сила поставщиков на переговорах.
С другой стороны, когда у поставщиков есть много возможностей на переговорах, они имеют возможность назначать более высокие цены. Чем меньше на рынке поставщиков, тем больше у них переговорных позиций.
Это также может быть угрозой для компании, когда мало поставок (от поставщиков), мало продуктов-заменителей (от ресурсов) или когда компания покупает их в небольших количествах (у своих поставщиков). Поставщики увеличивают свои позиции на переговорах, они могут даже монополизировать рынок. Столкнувшись с этой проблемой, рекомендуется, чтобы компании производили собственное сырье, чтобы иметь гарантированные поставки и низкую стоимость.
3. Угроза появления новых конкурентов.
Выход на рынок новых конкурентов определяется объемом требуемых инвестиций и существующими барьерами на рынке. Рынок более привлекателен, когда требуемый уровень инвестиций ниже стоимости капитала. Кроме того, рынок тем привлекательнее, чем меньше барьеров для входа.
Естественно, существуют общие препятствия, такие как высокие налоги, сложный доступ к каналам сбыта, высокие (требуемые) капиталовложения и отсутствие опыта в этом секторе. Чем выше барьеры, тем меньше угроза со стороны конкуренции.
4. Внешний вид товаров-заменителей
Замещающий продукт - сильный конкурент на рынке товаров и услуг. Следовательно, чем больше заменителей на рынке по более низкой цене, тем большая угроза для компании. Компании, у которых есть много конкурентов с продуктами-заменителями, должны управлять более низкими ценами, чтобы привлечь потребителей. Вы также можете работать над дифференциацией продуктов, что дает им конкурентное преимущество.
5. Соперничество между конкурентами.
Наконец, соперничество между конкурентами является наиболее важным аспектом при проведении отраслевого анализа. Это потому, что это позволяет разработать лучшее определение сектора, чтобы иметь возможность найти возможности для бизнеса. Соперничество между конкурентами усиливается, когда спрос на рынке падает. Также существует большая конкуренция, когда нет большой дифференциации между продуктами, когда есть очень высокие фиксированные затраты и когда есть большое количество конкурентов.
Однако степень соперничества между конкурентами имеет решающее значение для получения прибыли в секторе. Чем больше соперничества, тем меньше доходность. Чем меньше соперничества, тем больше шансов получить большую выгоду. По этой причине следует стремиться к тому, чтобы компании постоянно внедряли инновации и улучшали свою продукцию, только тогда можно будет сохранить устойчивое преимущество.
В заключение можно сказать, что отраслевой анализ - очень полезный инструмент, который помогает компаниям создавать устойчивые конкурентные преимущества перед своими конкурентами. Чем больше информации о секторе, в котором конкурирует компания, тем больше шансов разработать более эффективные стратегии, которые помогут воспользоваться бизнес-возможностями. Таким же образом можно лучше справляться с угрозами. В совокупности это повышает производительность и шансы компаний на успех.