Бюджет продаж - это отчет, в котором подробно описывается оценка доходов компании от продаж за определенный период.
Эта оценка будет сделана на основе внутренних и внешних данных компании, поскольку необходимо учитывать предыдущие годы существования компании и поведение внешних агентов, таких как конкуренция, клиенты и государственный сектор.
Цели бюджета продаж
Этот бюджет служит для обозначения стратегии компании в начале нового экономического цикла, обычно в течение 1 года. Для этого бюджет продаж включает в себя, сколько продукта будет продано, по какой цене, в течение какого времени, где и как будет производиться эта выручка от продаж.
Основываясь на этом доходе от продаж, компания должна установить цели и маршрут, чтобы не отклоняться слишком сильно от оценки и не пытаться превзойти ее, что довольно сложно, потому что обычно это документ, который обычно соответствует действительности, за некоторыми исключениями.
Кроме того, обычно бюджет продаж включает оценку того, в каком секторе будет развиваться компания, чтобы определить, какой вес и значение компания будет иметь на рынке.
Как составить бюджет продаж
Чтобы разработать бюджет продаж, вы должны сначала включить следующую информацию и расчеты:
- Период, на который он подготовлен.
- Составление реальных данных и предыдущих бюджетов за предыдущие годы.
- Оценка объективного упражнения, реагирование на то, что, сколько, где и как будет продаваться продукция компании.
- Оценка роли компании в отрасли и ее эволюции.
- Список исключений и факторов, которые следует учитывать при возможных поворотах рынка.
- Заключение и окончательные данные отчета.
Подводя итог, можно сказать, что с этими шестью пунктами изначально у нас был бы довольно упрощенный бюджет продаж с основным. Тем не менее, каждая компания и сектор могут адаптировать его так, как им лучше всего, чтобы извлечь из него максимальную пользу.
Пример бюджета продаж
Для компании, которая занимается производством и продажей автомобилей своей марки, мы вкратце подготовим бюджет продаж.
Сначала мы собираемся подготовить бюджет на 202X год, поэтому мы должны составить окончательные выводы и оценки бюджетов предыдущих лет, чтобы сравнить их с фактическими данными, полученными впоследствии. Таким образом, мы видим, насколько успешны наши прогнозы в прошлом.
Во-вторых, делаются оценки продаж компании и аргументируется роль, которую она играет и будет играть в этом секторе, а также представлен анализ этого.
Пример простой диаграммы оценки продаж может быть следующим:
| Факторы / семестр | 1 семестр | 2 семестр |
| Количество единиц | 1000 единиц | 1500 единиц |
| Цена за единицу | 2€ | 1.8€ |
| Общий валовой объем продаж | 2.000€ | 2.700€ |
| Снижение цены | 250€ | 150€ |
| Общее чистый объем продаж | 1.750€ | 2.550€ |
Видно, что аналитики определили, что, хотя у них уже есть фиксированная цена на первые шесть месяцев, ее снижение может привести к увеличению выставления счетов. Это может быть вызвано процессом дефляции, кризисом в секторе или просто желанием принять другую стратегию, чтобы попытаться захватить больше рынка.
Наконец, как только оценки будут объяснены с оговорками в отношении непредвиденных будущих событий или конкретных проблем, которые могут возникнуть, появится раздел с выводами и окончательными данными отчета, в котором будут содержаться рекомендации, которые должны быть приняты во внимание руководством бизнес.
Расходы по реализации товаров