Концепция «4 P маркетинга» используется для определения одной из наиболее известных и наиболее применяемых стратегий в этой области, которая состоит из анализа 4 основных элементов: продукта, цены, точки продажи и продвижения.
Хотя некоторые могут показаться более важными, чем другие, все они абсолютно необходимы. Если один выделяется и не показывает соответствия другим, стратегия не работает.
В дополнение к 4-м принципам существуют так называемые 4-е маркетинговые составляющие.
Что и каковы 4P маркетинга?
Четыре принципа маркетинга - это основная и необходимая формула для разработки хорошей маркетинговой стратегии. Можно сказать, что эти четыре элемента составляют основу этой техники, и ее можно было бы сформировать с помощью следующих терминов:
- Продукт
- Цена
- Торговая точка
- Продвижение
Для чего используются 4P?
Чтобы продукт был успешным, эти четыре столпа должны соответствовать друг другу и целевой аудитории.
Компания должна определить их, выполнив предыдущее исследование рынка, которое предоставит необходимую информацию для понимания ситуации, необходимости удовлетворения и того, как достичь этой цели.
Решение, которое очень поможет установить 4P, - это задать серию вопросов для каждого из них, например:
- Продукт: Верхушка айсберга всей этой стратегии, козырная карта.
- Какая потребность должна быть удовлетворена?
- Какие характеристики будут отличать его от компетентность? Что сделает вас уникальным?
- Как это будет выглядеть? Какие ошибки допустили предшественники, которые мы можем исправить?
- Цена: Ценность, которую как продавец, так и покупатель воспринимают, как продукт или услугу, о которых идет речь. В зависимости от ожиданий каждого это будет казаться дорогим или дешевым.
- Какая стратегия будет следовать? Заявить о себе первым, предложив низкую цену? Или попытаться вернуть вложенный вначале капитал?
- Для кого предназначен продукт? Для аудитории с низким, средним, высоким доходом?
- Как будет доставлен товар? Будут ли выпускаться обновленные версии или расширения по более высокой цене? Будут ли предложены скидки?
- Пункт продажи: Место, где можно получить товар или услугу как офлайн, так и онлайн.
- Будет ли продукт продан конечному потребителю или его распространением будут заниматься посредники?
- Какая у нас аудитория? Будет ли продукт продаваться на местном или глобальном уровне?
- Какой образ и ценности вы хотите передать? Является ли это хорошим вариантом - разместить продукт на месте обычной покупки или выбрать что-то более изысканное и конкретное?
- Акция: Момент, когда продукт или услуга представлены публике с целью убедить их.
- Какую идею вы хотите донести?
- На каких каналах находится наша целевая аудитория?
- Чем их удивить?