Дифференцированный таргетинг - это маркетинговая стратегия, в которой используется различное сочетание для каждого из ваших продуктов или продуктовых линеек.
Несомненно, эта стратегия помогает компаниям лучше определить способ, которым они должны пользоваться для успешного продвижения своей продукции. Дифференцированная сегментация позволяет компании иметь продукт или продуктовую линейку для каждого сегмента рынка.
Фактически, эта сегментация учитывает различия каждого из идентифицированных сегментов. Позже. разрабатывает конкретный продукт, продуктовую линейку или бренд, ориентированный на каждый из сегментов рынка. Переменные, используемые для сегментации, широко известны: демографические, географические, психографические и поведенческие.
Кроме того, дифференцированная сегментация позволяет охватить большее количество сегментов или рыночных групп, что помогает охватить большее количество потребителей. Но это требует больших вложений, потому что адаптация к каждому сегменту требует больше ресурсов и стоит дороже.
Почему важно использовать дифференцированный таргетинг?
Действительно, использование дифференцированной сегментации позволяет выявить разные рыночные группы, которым она может служить. Каждый сегмент будет иметь определенные потребности и характеристики, поэтому компания адаптирует и разрабатывает продукты, ориентированные на каждую группу. Это позволяет лучше реагировать на каждый конкретный сегмент.
Таким же образом, предлагая лучший ответ, целевая группа каждого сегмента лучше удовлетворяет свои потребности. Это приводит к увеличению количества довольных и лояльных клиентов, поскольку все маркетинговые стратегии планируются в соответствии с каждой рыночной группой.
Аналогичным образом, чтобы дифференцированная сегментация была успешной, путем разделения рынка на разные группы необходимо выбрать параметры, которые добавляют ценность. Если эти переменные не связаны с предпочтениями и интересами потребителей, они бесполезны. Параметры должны быть ориентированы на реальные потребности каждой группы людей, составляющих сегмент.
Переменные, используемые для сегментации
Основными переменными, используемыми для дифференцированной сегментации, являются:
- Демографические: Продукты разработаны с учетом возраста, пола, уровня образования и экономического положения людей, составляющих сегмент.
- Географический: Адаптация продукта осуществляется в соответствии с географическим положением сегмента с группировкой людей по регионам, странам, штатам, муниципалитетам, городам и микрорайонам.
- Психографические: Наиболее важными психографическими параметрами, используемыми для направления продуктов, могут быть образ жизни, личность и социальный класс.
- Поведенческие: Продукт ориентирован в соответствии с поведением потребителя с точки зрения использования, знаний, отношения к продукту и реакции на него.
Какие проблемы возникают при дифференцированной сегментации?
Дифференцированная сегментация может создать следующие проблемы для вашего бизнеса:
1. Это более сложно
Дифференцированная сегментация требует использования большего количества ресурсов, поскольку процесс исследования и маркетингового планирования должен быть более интенсивным.
Таким же образом иногда необходимо модифицировать продукт. В других случаях можно использовать тот же товар, но изменить его изображение или цену. В других случаях адаптируется или изменяется канал распространения или маркетинговые и рекламные кампании.
2. Дороже
Затраты, которые необходимо учитывать при дифференцированной сегментации:
к. Затраты на производство
Во-первых, для любой компании дороже производить разную продукцию, так как массовое производство больше не может осуществляться, а должны производиться разные продукты, с разным оформлением и размерами.
б. Стоимость модификации
Во-вторых, если компания хочет лучше удовлетворять потребности своих потребителей, она должна внести изменения в продукт. Эти модификации увеличивают затраты, потому что каждый продукт должен быть адаптирован для каждой группы потребителей.
c. Затраты на инвентаризацию
В-третьих, если компания направляет продукт для каждого сегмента, у нее должен быть широкий спектр продуктов. Это заставляет вас вести инвентаризацию с множеством разных продуктов, что дороже, чем хранение одного продукта.
d. Административные издержки
В-четвертых, возрастают все административные расходы, поскольку при большом количестве продуктов каждый продукт требует совершенно разных процессов планирования, организации и контроля. Это требует, чтобы весь маркетинговый процесс стал более сложным и дорогостоящим.
а также. Рекламные расходы
Наконец, затраты на продвижение высоки из-за того, что чем больше сегментов должно быть обслужено, тем больше усилий и денег затраты на продвижение представляют для компании.
Что требуется для дифференцированной сегментации?
Для успешного применения стратегии дифференцированной сегментации необходимо:
- Создавайте дифференцированные предложения продуктов: Разные продукты созданы для удовлетворения потребностей клиентов или потребителей с разными потребностями и характеристиками.
- Добавить ценность для клиента: Продукты, ориентированные на конкретные потребности каждого сегмента, должны повышать ценность для потребителя.
- Увеличьте прибыльность компании: Хотя эта стратегия очень дорога, при правильном применении она обеспечивает больший охват рынка и, как следствие, большую прибыльность.
- Сосредоточьтесь на потребностях клиента или потребителя: Эта стратегия фокусирует внимание не на продукте или услуге, которые предлагает компания, а на потребности, которую потребитель надеется удовлетворить. Следовательно, вам необходимо лучше понять потребности целевой группы и разработать соответствующий маркетинговый комплекс.
В заключение можно сказать, что применение дифференцированной сегментации требует использования большего количества ресурсов. Все это увеличивает расходы компании, поскольку ей необходимо иметь больше информации о каждой группе рынка, чтобы обеспечить лучший ответ, вносить необходимые изменения и адаптации для более точного удовлетворения потребностей каждого сегмента.
