Сегментация по возрасту состоит из группировки рынков с учетом возраста населения.
Важно отметить, что возраст - очень простая в использовании переменная, потому что информацию легко получить и ее легко идентифицировать. По этой причине это очень полезно, когда вы хотите выполнить сегментацию рынка.
Как правило, эту информацию можно найти в данных, которыми управляют организации, проводящие переписи населения. Это при условии, что это соответствует демографическим переменным, которые обрабатываются как на национальном, так и на международном уровне.
Кроме того, этот тип сегментации важен, потому что в зависимости от возраста у каждого человека очень разные потребности, интересы и предпочтения. Все эти различия влияют на ваше решение и вашу способность совершать покупки на рынке. То есть, учитывая возраст потребителей, определенные привычки и обычаи могут быть выявлены во время совершения покупки.
Как можно разделить население по возрасту?
Если использовать возраст людей, мы можем разделить их на следующие группы:
- Младенцы: Включает новорожденных и людей младше пяти лет.
- Дети: В эту группу входят дети от пяти до двенадцати лет.
- Подростки: В эту группу входят люди от двенадцати до восемнадцати лет.
- Молодежь: Молодежная группа - это люди от восемнадцати до двадцати пяти лет.
- Молодые люди: В этот сегмент входят люди от двадцати пяти до сорока лет.
- Взрослые: Это люди от сорока до пятидесяти пяти лет.
- Пожилые люди: Мы находим в этой группе людей от пятидесяти пяти до шестидесяти пяти лет.
- Пожилые: Это люди старше шестидесяти пяти и менее семидесяти пяти лет.
- Долгоживущие: Все они люди от семидесяти пяти лет и старше.
Почему так важно использовать маркетинговую стратегию с таргетингом на возраст?
Использование стратегии возрастного таргетинга очень важно для любого бизнеса. Это потому, что это помогает лучше понять потребности и желания потребителей рынка.
Несомненно, такая сегментация помогает нам узнать и понять некоторые важные аспекты потребителей в зависимости от возраста. Среди них можно найти:
1. Как они принимают решение о покупке
Во-первых, возраст позволяет компании понять, как эти группы принимают решения о покупке. Например, если мы обнаружим сегмент, состоящий из детей, мы поймем, что при покупке они не принимают важных решений. Если они подростки, они принимают решения о покупке импульсивно.
А если покупатель находится на стадии взрослого, мы сталкиваемся с покупателями, решения которых очень рациональны. Если группа людей пожилые или долгожители, мы поймем, что у них очень низкий уровень эффективных покупок.
2. Какие интересы движут каждой группой
Во-вторых, в зависимости от возраста можно понять разные интересы, которыми руководствуется каждая группа, и, таким образом, узнать их личные приоритеты. Личные приоритеты связаны с семейными, профессиональными и рабочими аспектами.
Мы могли бы проиллюстрировать это, если мы обратимся к группе молодых людей в возрасте от восемнадцати до двадцати пяти лет, их главный интерес - их профессиональная подготовка. В то время как в группе молодых людей в возрасте от двадцати пяти до сорока лет их основной интерес состоит в том, чтобы стать независимыми, а также официально оформить отношения с партнером.
Со своей стороны, взрослый в возрасте от сорока до пятидесяти пяти лет беспокоится о будущем. По этой причине постарайтесь увеличить свое состояние за счет приобретения дома и других активов. Но это также увеличило ваши сбережения и инвестиции в недвижимость.
Теперь пожилой человек в возрасте от пятидесяти пяти до шестидесяти пяти лет обеспокоен своей финансовой безопасностью. По этой причине они приобретают страховку и пенсии, которые обеспечивают им достойную жизнь в будущем.
3. Кто такой покупатель и потребитель
В-третьих, возраст помогает компаниям определить, какой из их сегментов выступает в качестве клиентов или потребителей. Младенцы, дети и подростки являются только потребителями, потому что они только потребляют и используют продукты, но не имеют покупательной способности.
Как правило, молодые люди, взрослые и пожилые люди выступают в качестве потребителей и покупателей, поскольку они используют и потребляют нужные им продукты, а также могут за них платить. Эти люди имеют доход либо потому, что они трудоспособного возраста, либо потому, что получают денежные средства и пенсии, как в случае с пенсионерами.
Товары по возрасту
Некоторые продукты предназначены для людей определенного возраста. Вы можете рассказать о некоторых продуктах, например о следующих:
- Младенцы: Подгузники, смеси, одежда и детское питание, бутылочки и т. Д.
- Дети: Игрушки, одежда, учебные материалы и т. Д.
- Подростки: Музыка, видеоигры, одежда, аксессуары, спортивные товары и т. Д.
- Молодежь: Технологии, спортивные товары, эстетические товары, путешествия и т. Д.
- Молодые люди: Путешествия, шоу, развлечения и т. Д.
- Взрослые: Дома, квартиры, автомобили, мебель и т. Д.
- Пожилые люди: Страхование всех видов, продуктов профилактической медицины и т. Д.
- Пожилые: Пищевые добавки, лекарственные препараты, медицинские услуги и т. Д.
- Долгоживущие: Медицинские услуги, лечебные товары для здоровья и т. Д.
Новая возрастная классификация по ВОЗ
Любопытен тот факт, что ВОЗ (Всемирная организация здравоохранения) в 2021 году только что переклассифицировала возраст людей на следующие группы:
- Несовершеннолетние: от 0 до 17 лет.
- Молодежь: от 18 до 65 лет.
- Средний возраст: от 66 до 79 лет.
- Пожилой возраст: от 80 до 99 лет.
- Старые долгожители: более 100 лет.
В заключение можно сказать, что возрастная сегментация - это стратегия, широко используемая компаниями, поскольку возраст является очень важным ориентиром для понимания потребностей, интересов и приоритетов потребителей. Кроме того, можно узнать, как возраст влияет на процесс принятия решения о покупке и покупательную способность человека. Таким образом, компания может адаптировать наиболее подходящий маркетинговый комплекс для каждого сегмента.