Скидка - это снижение цены на товар или услугу. Это инструмент, используемый во многих коммерческих стратегиях с целью увеличения количества продаж определенного продукта.
Ежедневно часто встречаются предложения и рекламные акции, которые включают снижение цены на определенный продукт. Эти скидки бывают в форме процента, фиксированной суммы денежных или накопительных единиц, а также многих других вариантов.
Компании используют этот инструмент для достижения совершенно разных целей в зависимости от ситуации в компании. Среди них мы можем выделить заинтересованность в прекращении запасов продукта, производство которого будет прекращено, для рекламы нового продукта, для привлечения клиентов из числа конкурентов или для навязывания самого рынка из-за поведения других компаний.
Что касается налогообложения, о котором мы говорим, то мы хотим относиться к таким важным датам, как, например, «Черная пятница». Когда большинство компаний сектора запускают агрессивные скидки на определенную дату и успевают перетащить остальные компании. Это потому, что последние считают, что они отстают, если не используют эту коммерческую стратегию.
Следовательно, мы можем утверждать, что это самая традиционная и используемая коммерческая стратегия. На любой торговой площадке мы можем найти ежедневные скидки на бесчисленное количество товаров, которые, в добавление к этому, периодически меняются.
Ставки дисконтирования
Вот подборка основных видов скидок, которые мы можем найти на рынке:
- Процент от цены: На торговых или веб-порталах, среди многих других, часто можно найти различные товары со скидкой на определенный процент.
- Фиксированная экономическая сумма: Многие компании проводят снижение определенной суммы денежных единиц.
- Накопленные скидки: В онлайн-секторе многие приложения или веб-порталы обычно предлагают своим пользователям скидку на каждого друга, который покупает определенный товар или услугу, что позволяет накапливать полученные скидки. В этом случае пользователь, желающий получить скидку, выступает в роли рекламодателя для компании.
- Объем: При покупке большого количества определенного продукта компании обычно предлагают скидку на единицу продукта или на общий счет.
- Скоро заплачу: Этот вид скидки обычно возникает при сделках между компаниями. Когда компании приобретают продукты, необходимые для ведения бизнеса, поставщики предлагают им возможность заплатить за них в будущем. Когда оплата производится заранее, обычно применяется скидка.
- Верность: Большинство компаний вознаграждают своих лучших клиентов, предлагая скидки на их покупки, чтобы каким-то образом гарантировать, что они сохранят этого клиента.
Это одни из самых популярных и широко используемых ставок дисконтирования в бизнес-стратегиях компаний.
Пример скидки
Предположим, мы являемся владельцами марки одежды. С наступлением нового года мы хотим пополнить запасы одежды прошлого сезона, чтобы иметь возможность включать новые и иметь больше места на нашем складе.
В дополнение к этому, мы также собираемся начать продавать новый продукт, который до сих пор не предлагали нашему клиенту. Со следующего года мы включим в наше предложение раздел солнцезащитных очков нашего бренда.
Для этого мы будем делать скидки для достижения следующих целей:
- Завершите запасы одежды прошлого сезона.
- Поощряйте потребление солнцезащитных очков нашего бренда.
Во-первых, мы применим скидку 40% на всю одежду, которая была частью предыдущего сезона. Таким образом, поскольку наша коммерческая маржа составляет 65%, мы продолжим получать прибыль.
Чтобы побудить наших клиентов попробовать наш новый продукт - солнцезащитные очки, мы будем придерживаться следующей стратегии. При покупке предмета одежды от нашего бренда на сумму, равную или превышающую 20 долларов США, мы предоставим покупателю скидку 50% на наши новые солнцезащитные очки.
В заключение, скидка - это снижение цены на товар или услугу с целью стимулирования их потребления. Они также неоднократно награждаются в качестве награды за крупные покупки или своевременную оплату, поскольку это интересно компании-продавцу.
