Совместный маркетинг - это сотрудничество, возникающее между двумя брендами, которые имеют схожие цели и интересы и объединение которых основано на реализации общих стратегий для охвата более широкой аудитории.
Совместный маркетинг - очень распространенная стратегия. Две компании, которые ориентированы на один и тот же рынок и имеют общие интересы. Они объединяют усилия для проведения совместных действий. Например: велосипедная компания и производитель текстильного оборудования для велосипедистов.
Оба бренда могут продвигать свою продукцию совместно и получать выгоду, поскольку с помощью этого типа действий предпринимаются попытки повысить узнаваемость обоих брендов, охватить более широкую аудиторию и, наконец, увеличить продажи.
Важно то, что аудитории, на которые нацелены эти компании, похожи. Нет смысла присоединяться к компаниям, которые не имеют ничего общего друг с другом. Например: веганский продуктовый магазин с мясной лавкой. В этом нет смысла, и они тоже нацелены на разную аудиторию.
Чтобы найти партнера и разработать эту стратегию, важно заранее оценить цели, которые необходимо достичь. Затем исследуйте компании, аудитория которых похожа на ту, которую мы хотим привлечь или увеличить, и чьи цели также аналогичны целям бренда, который нас представляет. Первоначальная встреча должна быть оценена, чтобы поделиться предложением, и, если будет достигнут консенсус, разработать план действий, реализации и измерения результатов.
Чего можно достичь с помощью совместного маркетинга?
Вот основные преимущества при его проведении:
- Для компаний, у которых нет большого бюджета для такого рода действий, это отличный стимул, поскольку они объединяют усилия, и это выгодно, когда дело доходит до реализации.
- Это стратегия, которую могут использовать все типы брендов, цель всегда - ориентироваться на схожую аудиторию.
- Создается и поддерживается положительный имидж обоих брендов, который передается потребителям.
- Обмен опытом и знаниями обоих брендов - очень положительный факт, который может быть очень полезен при запуске маркетинговых акций.
Действия по реализации совместного маркетинга
Вот некоторые действия, которые могут быть разработаны компаниями для реализации этой стратегии, столь широко используемой между брендами:
- Общие розыгрыши: Раздача призов может быть запущена, например, в социальных сетях, которыми пользуются обе компании. Что ты получишь с этим? Хорошо, что два бренда могут извлечь выгоду из последователей другого, и что награда будет привлекательной для большего числа людей. Это широко используемый метод и дает отличные результаты. Например: бренд энергетических напитков для спортсменов и компания, занимающаяся продажей спортивной одежды.
- Напишите электронную книгу в сотрудничестве: Хороший вариант - создать бесплатную или платную электронную книгу, объединяющую знания, чтобы совместно продавать ее и распределять прибыль, или побуждать людей загружать ее и увеличивать число подписчиков.
- Создавать события: Личные мероприятия, особенно если это местный бизнес, часто широко используются. Компании, которые сотрудничают вместе, создают мероприятие для рекламы своих услуг, организации праздничного мероприятия или, например, бесплатного выступления. Цель состоит в том, чтобы увеличить вашу видимость и клиентов.