Коммерческая стратегия - это набор действий, которые компания реализует для рекламы нового продукта, увеличения квоты продаж или увеличения своей доля рынка.
Конечно, целью применения коммерческой стратегии является достижение конкурентного преимущества, которое позволяет компании оставаться на рынке с достаточной маржой прибыли. Это преимущество достигается, среди прочего, за счет правильного маркетинга товаров и услуг, предлагаемых на рынке.
Другими словами, коммерческая стратегия включает в себя ряд действий, которые компания реализует для достижения своих коммерческих целей.
Аспекты, которые компания должна знать для реализации коммерческой стратегии
Основные аспекты, которые компания должна знать для реализации своей коммерческой стратегии:
1. Потребность клиента
Прежде всего, потребность клиента является фундаментальным аспектом для успешной реализации коммерческой стратегии. Поскольку любую неудовлетворенную потребность клиента можно использовать как источник возможностей при разработке или адаптации продуктов, которые удовлетворяют эту потребность удовлетворительным образом.
2. Знание конкурса
Аналогичным образом, еще один важный аспект - знать, что делают конкуренты для удовлетворения этой потребности, какие предложения у них есть на рынке. Для этого вы должны выяснить, какие продукты продают конкуренты.
- Какие характеристики и атрибуты имеют эти продукты.
- Как они их продвигают.
- Как они их распределяют.
- По каким ценам они продаются.
3. SWOT-анализ
Конечно, компания должна провести свой SWOT-анализ, чтобы знать, каковы ее угрозы и возможности, а также ее сильные и слабые стороны. Это поможет вам лучше сосредоточиться при планировании и реализации вашей бизнес-стратегии.
Какие элементы важны при разработке бизнес-стратегии?
При разработке коммерческой стратегии необходимо учитывать следующие элементы:
1. Продуктовая стратегия
Товар - это товар или услуга, которые удовлетворяют потребности покупателя или потребителя. По этой причине продукт должен содержать новаторские и отличительные характеристики для потребителя, которые позволяют ему лучше удовлетворять свои потребности. Таким образом компания сможет достичь оптимального уровня прибыли.
2. Ценовая стратегия
Со своей стороны, цена является важным определяющим фактором для покупателя, потому что это то, что они готовы платить, если считают, что предлагаемый продукт того стоит. Следовательно, компания должна использовать стратегию ценообразования в соответствии с преимуществами, предлагаемыми продуктом, и в соответствии с сегментом рынка, на который он нацелен.
3. Стратегия распространения
С другой стороны, стратегия распространения направлена на размещение продукта в наиболее подходящем месте, где покупатель может найти его удобным и доступным способом. Чтобы принять это решение, вам нужно знать, где вас ищут большинство клиентов.
4. Коммуникационная стратегия
Наконец, процесс коммуникации и продвижения должен быть ориентирован на рыночную группу, на которую направлен продукт, следовательно, их интересы и предпочтения должны быть известны. Цель состоит в том, чтобы сфокусировать сообщение и средства массовой информации на целевой аудитории.
Наконец, чтобы добиться успеха в планировании и реализации коммерческой стратегии любой компании, необходимо, чтобы стратегия была инновационной, чтобы клиент мог найти подходящее решение для своих нужд. Точно так же он должен отличаться от конкурентов, предлагая что-то отличное от конкурентов и, таким образом, со временем достигая устойчивого конкурентного преимущества.
Бизнес стратегия