Дезинтермедиация - что это такое, определение и понятие

Дезинтермедиация - это процесс, с помощью которого посредники удаляются из транзакции.

Дезинтермедиация происходит, когда покупатель (клиент) может купить или совершить транзакцию напрямую, не прибегая к посредничеству, которое связывает его с производителем или поставщиком услуг.

Дезинтермедиация при покупке и продаже товаров

Общая структура цепочки поставок товаров состоит из пяти звеньев:

Поставщик -> Производитель -> Оптовик -> Розничный продавец -> Покупатель

При отказе от посредников оптовые и розничные продавцы исключаются, и покупатель связывается напрямую с производителем:

Поставщик -> Производитель -> Покупатель

Что требуется для достижения дезинтермедиации

Чтобы дезинтермедиация была успешной, необходимы несколько элементов:

• Канал связи между покупателями и производителями
• Прозрачность и легкий доступ к ценам
• Информация о характеристиках товаров и услуг

Преимущества дезинтермедиации

Есть несколько потенциальных преимуществ, вот некоторые из них:

• Быстрее: Если есть подходящий канал связи и оферент реагирует, транзакция может быть проведена быстрее, чем через посредника.
• Снижать цены: Устранение посредников также устраняет наценки, которые эти агенты применяли к цене. Таким образом, конечный потребитель может получить доступ к более низким ценам.
• Большая конкуренция: Иногда потребность в посредниках представляет собой барьер для входа на рынок большего числа конкурентов (необходимо достичь соглашения, им нужно заплатить за их услуги и т. Д.). Устраняя посредников, вы можете повысить уровень конкуренции на рынке.

Недостатки дезинтермедиации

Есть и потенциальные недостатки:

• В некоторых случаях посредники могут предоставить клиентам релевантную информацию и помочь им принять лучшее решение. Если их исключить, некоторые потребители могут быть ошеломлены количеством доступных альтернатив и информации и не обязательно примут лучшее решение о покупке.
• Производители не всегда обладают хорошей способностью реагировать на запросы клиентов напрямую. Вышеуказанное может задерживать транзакции.
• Производители, которые стремятся обслуживать прямых клиентов, могут потерять акцент на том, чтобы производство было менее эффективным, или они могут понести административные расходы, которые повлияют на их цены.