Посредник - это агент, который связывает или связывает две или более сторон, заинтересованных в совершении транзакции или переговоров.
Посредник выполняет роль соединения двух или более агентов, которым есть чем обмениваться или общаться между ними. Обычно они берут плату или комиссию за свою работу.
Посредник стремится облегчить транзакции и / или переговоры между сторонами. Как правило, агенты ищут посредников, потому что им сложно или дорого устанавливать прямые отношения друг с другом.
Почему существуют посредники
Существование посредников в основном объясняется наличием затрат в процессе поиска и переговоров. Мы объясняем некоторые из этих затрат ниже:
- Стоимость поискаХотя доступной информации много, сортировка и расстановка приоритетов могут оказаться очень дорогостоящими. Таким образом, например, поиск поставщиков различных ресурсов, товаров или услуг может потребовать много времени и усилий.
- Информационная асимметрия: Часто используется посредник, когда недостаточно информации о качестве товаров или услуг. Так, например, в сложных технологических продуктах (таких как компьютеры) покупатель, который хочет купить, не имеет информации, чтобы сделать лучшую покупку. По этой причине вы можете использовать информированного посредника.
- СпециализацияХотя иногда возможно установить прямые отношения без посредников, это может быть дорогостоящим и может отвлечь от основной цели агента. Так, например, компания, производящая кофемашину, может попытаться продать ее напрямую конечному потребителю, однако для этого потребовались усилия в области продаж, маркетинга и другие навыки, которые могли бы отвлечь ее от поставленной цели.
- Каналы связи были нарушены: В основном в юридических делах фигура посредника помогает сообщить двум сторонам, что у них есть разногласия и они утратили способность вести объективные переговоры.
Типы посредников
Существуют разные типы посредников, ниже мы объясним 3 основных:
- Коммерческие посредники: Они являются связующим звеном между покупателями и покупателями. Они могут быть оптовыми и розничными торговцами и помогать производителям товаров и услуг контактировать с промежуточными и конечными потребителями. Торговец-посредник покупает товар или услугу и перепродает их покупателю. Их прибыль состоит из брокерской маржи, которую клиент готов платить за их брокерские услуги.
Вот, например, фигура супермаркета. Это розничный агент, который покупает у различных производителей для перепродажи конечному потребителю. Супермаркет закупает оптом и перепродает по ценам с рыночной наценкой. Покупатели ходят в супермаркет, потому что им проще покупать разные товары в одном месте. Они экономят затраты на поиск и переговоры и поэтому готовы платить определенную маржу.
- Финансовые посредники: Они связывают вкладчиков и инвесторов. Финансовые посредники способствуют установлению связи между вкладчиками, желающими вложить средства в определенные проекты, и инвесторами, ищущими финансирование. Финансовые посредники также могут предложить гарантии исполнения с обеих сторон и снижение риска за счет диверсификации портфеля проектов. Они также взимают посредническую маржу за свою работу.
Вот, например, частные банки, сберегательные кассы и страховые компании.
- Юридические посредники: Это посредники, которые помогают сторонам прийти к соглашению. Эти посредники облегчают переговоры между сторонами и взимают фиксированную плату или комиссию за свои услуги.
Вот, например, у нас есть юридические фирмы. Они выступают посредником в случаях: разделения активов путем развода, ведения переговоров по иску физического лица против компании или между компаниями.
Технологии и посредничество
С развитием технологий снизились некоторые затраты на подключение и ведение переговоров между сторонами сделки. Это привело к снижению брокерских цен и усилению конкуренции на рынке.
Так, например, в случае с туристическим рынком, в настоящее время Интернет позволяет простой и быстрый поиск различных вариантов размещения, билетов и т. Д. Это было сделано для снижения комиссионных, взимаемых туристическими агентствами, которые играют роль посредников между конечным потребителем (путешественником) и различными поставщиками запрошенных услуг: авиакомпаниями, отелями, такси или ресторанами.