Рыночная ниша - это часть рыночного сегмента, состоящая из небольшой группы (людей или компаний), которая имеет определенные общие характеристики и потребности.
Важно не путать концепцию рыночной ниши с концепцией групп, созданных путем сегментации рынка. Последние имеют тенденцию быть крупнее и сложнее, когда дело доходит до идентификации.
Примером различения ниши и сегмента рынка является случай пекарни, где сегментом рынка могут быть люди, которые едят хлеб, а нишевым рынком могут быть люди, которые едят хлеб из цельной пшеницы.
Характеристики рыночных ниш
Компании обычно ищут определенную рыночную нишу, в которую они могут направить каждый из продуктов, в которых они работают. Обычно рыночные ниши обладают характеристиками, по которым они считаются таковыми.
- Это небольшие группы, которых можно отличить по обычаям или поведению.
- У них схожие потребности и предпочтения.
- У них по-прежнему нет (или их мало) поставщиков, которые предоставляют им товары или услуги, которые удовлетворяют их какие-либо конкретные потребности.
Благодаря операции по поиску нишевых рынков можно сэкономить время и ресурсы. Поскольку они ориентированы на выбранную рассматриваемую нишу, и необходимо будет только создать индивидуальный план продаж вместо проведения масштабной рекламной кампании, которая является масштабной и, следовательно, дорогостоящей.
Но не обязательно, если нацеленность на более избранную или меньшую часть рынка приведет к снижению дохода или продаж. Многие компании регулярно получают отличные результаты, работая таким образом и сосредотачивая свою деятельность и производство на избранных нишевых рынках по отношению к своей продукции.
Вступление в нишевый рынок, состоящий из идентифицированных потребителей с избранными вкусами, может быть хорошим способом для малых, средних и крупных корпораций добиться признания и успеха. Для этого важность специализации играет важную роль, когда речь идет о производстве и разработке продуктов.
