Условные возмещения - это возмещения, которые используются для поощрения или побуждения к определенным покупателям или продажам.
Условные скидки обычно принимают форму вознаграждения, когда дистрибьютор достигает того, что его покупки или продажи превышают определенную цель в течение определенного отчетного периода.
Когда покупка этого продукта превышает цель, сумма возвращается. Также можно сделать скидку на товары, приобретенные из количества. Например, вы покупаете одну единицу, а вторую - за полцены.
Основные элементы условного возврата денег
- База: Они могут применяться ко всем покупкам (или продажам) или только к тем, которые превышают цель.
- Цель: Вы можете определить одну и ту же цель для всех продавцов или конкретную для каждого из них.
- Показатель: Установленная вами ставка вознаграждения или возврата может быть высокой или низкой.
Возможный конкурентный риск условных выплат
При применении условного возмещения существует возможный конкурентный риск при соблюдении следующих условий:
- Эта практика применяется компанией с высокой рыночной властью или доминирующим положением.
- Продукт, продаваемый компанией, которая занимается практикой, имеет значительный уровень спроса, для которого дистрибьюторы должны иметь запасы своей продукции.
- Возврат распространяется на все купленные единицы.
- У каждого дистрибьютора цель разная и устанавливается в соответствии с их характеристиками.
- Ставка погашения высокая.
- Скидка применяется к большинству или соответствующему проценту дистрибьюторов или продавцов.
Как работает антиконкурентный механизм условного возмещения
Когда вышеуказанные условия выполнены, доминирующая компания может использовать условное возмещение, чтобы ограничить вход или расширение конкурентов. Фактически, доминирующая фирма использует неэластичную часть спроса (сумму, которую они все равно купили бы, потому что это релевантный продукт на рынке), чтобы уменьшить продажи в эластичной части спроса (то есть сумму, которую дистрибьюторы купил бы у альтернативных конкурентов).
Предлагая значимую скидку, дистрибьюторы будут вынуждены увеличить свои покупки у доминирующей компании сверх того, что они хотели бы, и все для того, чтобы сохранить вознаграждение или скидку. Увеличивая свои закупки у доминирующей компании, дистрибьюторы должны сокращать свои закупки у альтернативных конкурентов (у них ограниченный бюджет).
Если практика окажется успешной, альтернативные конкуренты увидят сокращение своего дохода и могут быть вытеснены с рынка.