Косвенная конкуренция возникает, когда компании конкурируют на рынке, производя продукты-заменители для удовлетворения тех же потребностей клиентов.
По сути, компании, которые косвенно конкурируют, больше сосредотачиваются на понимании того, как одни и те же потребности могут быть удовлетворены с помощью различных продуктов. Это означает, что компании могут и дальше расширять свои знания о своей конкурентной среде.
С другой стороны, продукты, которые имеют косвенную конкуренцию, являются продуктами-заменителями, поскольку они являются продуктами, которые можно использовать один вместо другого для удовлетворения той же потребности.
Характеристики косвенной конкуренции
Характеристики косвенной конкуренции:
- Следовательно, любая компания, производящая любой продукт, отвечающий той же потребности, считается косвенной конкуренцией. Например, если кому-то холодно, он может использовать свитер, кондиционер или выпить горячий напиток, среди некоторых вариантов продуктов, которые они могли бы использовать.
- Кроме того, косвенная конкуренция позволяет иметь на рынке множество продуктов-заменителей, поэтому пожелания потребителей и покупателей определяют, какой тип продукта они хотят удовлетворить. Если человек хочет пить, он, помимо прочего, может выпить газировку, фруктовый сок или минеральную воду.
- Более того, целевой рынок для косвенной конкуренции одинаков для всех конкурирующих компаний, поэтому не имеет значения тип продукта, предлагаемого на рынке, а скорее потребность, которую он удовлетворяет. Потребность в транспорте можно удовлетворить с помощью такси, общественного транспорта или мотоцикла; так что, в конце концов, именно клиент определяет, какой из них лучше всего соответствует его потребностям.
Действительно, любой компании труднее противостоять косвенной конкуренции, потому что компании стремятся завоевать предпочтение клиентов, но именно клиенты в конечном итоге выбирают то, что удовлетворяет их предпочтения.
Что делать в условиях косвенной конкуренции?
Когда компании сталкиваются с косвенной конкуренцией, они знают, что у них много конкурентов. Та же потребность может быть удовлетворена с помощью очень большого количества продуктов, поэтому, столкнувшись с таким количеством конкурентов, компания может:
1. Умейте уловить предпочтения клиента
Без сомнения, достижение предпочтений клиентов - ключевой элемент в превосходстве над конкурентами. Для достижения этой цели компании должны уделять первоочередное внимание удовлетворению потребностей клиентов, для этого они должны стремиться выделиться и делать вещи лучше, чем это делают конкуренты.
2. Инновации и диверсификация
Точно так же они должны представлять инновационные идеи продуктов и расширять свои продуктовые линейки, чтобы покупатель находил лучшие варианты, направленные на выполнение своих желаний и, таким образом, на достижение наилучшего удовлетворения их потребностей.
3. Улучшите свои коммуникативные стратегии.
С другой стороны, в условиях жесткой косвенной конкуренции компании недостаточно производить хороший продукт. В дополнение к вышесказанному, вы должны знать, как продвигать свои атрибуты и преимущества, чтобы достичь большей доли рынка и, как следствие, более высокого уровня продаж.
В заключение можно сказать, что косвенная конкуренция более интенсивна для компаний, поскольку она возникает между компаниями, которые производят разные продукты для удовлетворения одинаковых потребностей, поэтому количество конкурентов больше и с ними труднее бороться. В конечном итоге покупатель - это тот, кто выбирает, какой продукт лучше всего соответствует его желаниям и потребностям.