Типы спроса на маркетинг представляют собой различные способы, которыми будет осуществляться запрос товаров и услуг в компании.
Спрос на компанию устанавливает объем или количество, которое группа клиентов желает купить в течение определенного периода времени в географической области и в среде, определенной посредством маркетингового плана или программы.
Определение спроса компании очень важно, потому что это позволит определить уровень ожидаемого дохода и расходы, которые компания должна понести в своих различных маркетинговых стратегиях, особенно в области коммуникации и распространения.
Рыночный спрос - это общий объем, который люди, как ожидается, будут покупать в этой коммерческой или промышленной зоне, но спрос компании представляет только долю компании на этом рынке.
Уровень участия компании в общем спросе
Уровень участия компании в общем рыночном спросе зависит от представлений людей о:
- Продукты
- Услуги
- Цены
- Форма общения, реализуемая компанией
Все эти переменные люди сравнивают с тем, что предлагают конкуренты, и в зависимости от выгод, которые люди ищут или ожидают получить, это будет их процесс выбора покупки, который повлияет на уровень спроса на компанию.
Типы спроса
Классификация спроса с точки зрения маркетинга очень разнообразна, но наиболее распространенная классификация делит ее на следующие группы.
Скрытый спрос
Скрытый спрос возникает, когда люди на рынке проявляют сильную потребность, которую они хотят удовлетворить, но ее нелегко удовлетворить тем, кто уже присутствует на рынке.
- Скрытый спрос порождается желанием получить конкретный товар с определенными характеристиками.
- Можно сказать, что в настоящее время нет продукта, подходящего для удовлетворения этой потребности, по этой причине уровень потенциала, который имеет этот вид спроса, очень высок.
- Таким образом, компании должны воспользоваться этой возможностью и разработать продукты, соответствующие этой потребности.
Спрос снижается
Это проявляется, когда спрос показывает тенденцию к снижению, и эта ситуация сильно влияет на уровень продаж компаний.
- В этом случае было бы целесообразно изучить причины отмены и принять меры по устранению проблемы.
- В крайних случаях компания может отозвать продукт, если его содержание становится невыгодным.
Отрицательный спрос
Частный случай отрицательного спроса наблюдается, когда определенные рыночные группы не любят определенный продукт или услугу.
- Это может быть визит к стоматологу или врачу, компании, которые предоставляют эту услугу, должны улучшить свой имидж или свои маркетинговые стратегии, чтобы побудить пользователей изменить отношение и восприятие этих продуктов.
Нулевой спрос
Это происходит, когда есть продукты, которые люди не ценят, потому что в определенных группах они считают, что они им не нужны.
- Например, в некоторых местах, где есть высококачественная питьевая вода, они не сочтут необходимым покупать воду в бутылках.
- Однако компании могут работать, подчеркивая преимущества продукта и соотнося их с предпочтениями и интересами людей.
Нерегулярный или сезонный спрос
Этот тип спроса представляет собой взлеты и падения продаж компании, потому что в определенное время года, в зависимости от смены сезона, спрос на продукты и услуги повышается, что приводит к неравномерности продаж. Можно отметить продажу пальто в холодное время года.
- Нерегулярный спрос может также проявляться из-за экономических условий: если покупательная способность людей повышается или падает, они могут потреблять больше одного продукта или меньше другого.
- В случае экономического кризиса и падения доходов будет потребляться меньше предметов роскоши и больше популярных товаров. В обоих случаях компания должна корректировать свое предложение в соответствии со спросом.
Спрос в полноте
Это происходит в обстоятельствах, когда компании довольны уровнем спроса и полученным доходом от продаж.
- В этих условиях усилия компании сосредоточены на поддержании уровня спроса, поддержании постоянного улучшения своих продуктов, услуг и предоставления ценности в целом.
- Этот спрос очень желателен, потому что он идеально соответствует целям и задачам компании; с реализованными маркетинговыми стратегиями и инструментами.
Чрезмерный спрос
Это происходит, когда объем спроса больше, чем обычно требуется, в этих ситуациях требования будут стремиться скорректировать спрос, уменьшая его временно, а в некоторых случаях навсегда.
- Если компания сталкивается с более высоким уровнем спроса, чем она ожидает, может или хочет удовлетворить, она должна применить программы демаркетинга, которые представляют собой процесс, заключающийся в снижении спроса.
- Идея состоит в том, чтобы перестать покупать товар, чтобы можно было поднять цены для достижения ожидаемого результата.
Наконец, мы можем указать, что для любой компании важно знать уровень их участия в спросе на рынке в целом, а также типы спроса, с которыми они сталкиваются, поскольку с этим они смогут лучше реализовать свои маркетинговые планы и программы. Чтобы эти меры были скорректированы для достижения ожидаемых результатов и целей в вашем уровне продаж и прибыльности бизнеса.