Проникновение на рынок - это набор бизнес-стратегий, которые компании используют для увеличения своей доли на рынке продукта или линейки продуктов.
По сути, это стратегия роста, направленная на увеличение продаж текущих продуктов в текущих сегментах, которыми располагает компания. И все это без внесения изменений в продукт.
Проникновение на рынок, несомненно, способствует увеличению доли рынка за счет сочетания ряда тактик, адаптированных к рыночным условиям, благоприятным для компании. Маркетинговая работа заключается в расширении ваших текущих продуктов и брендов на рынке без необходимости представления новых продуктов, что делает рынок более заинтересованным в компании и продуктах, которые она продает.
Кроме того, применение этой стратегии позволяет не только увеличить продажи, но и привлечь большое количество потребителей, которые покупают конкурентоспособные товары или бренды. Цель состоит в том, чтобы разумным способом завоевать большую долю рынка. Это с учетом характеристик продукта и ожиданий потребителя.
В каких обстоятельствах целесообразно использовать стратегию проникновения?
Конечно, целесообразно использовать стратегии проникновения, когда компания не в полной мере воспользовалась преимуществами продаваемых ею продуктов или потому, что она не полностью использовала возможности обслуживаемого рынка.
Стратегии, используемые для проникновения на рынок
Среди основных стратегий снижения риска, используемых при проникновении на рынок, мы находим:
1. Чтобы нынешние клиенты покупали больше товаров.
Во-первых, с помощью этой стратегии компания достигает роста, увеличивая продажи существующих продуктов клиентам в тех сегментах, которые она в настоящее время обслуживает. Это одна из наиболее часто используемых стратегий для достижения роста компании, поскольку она сопряжена с меньшим риском, особенно когда компания занимает хорошие позиции на рынке.
Действительно, для того, чтобы его применение было эффективным, необходимо использовать информационные и рекламные кампании для увеличения потребления продукта. Примером такой стратегии может быть компания, продающая газированные напитки в литровых контейнерах. Просто используя контейнер емкостью два с половиной литра, вы можете заставить своих потребителей увеличить потребление вашего продукта.
2. Привлечение конкурентоспособных клиентов.
Во-вторых, компания может привлекать конкурирующих клиентов. Эта стратегия проникновения заключается в предложении продуктов и услуг по более низким ценам, чем у конкурентов. Стратегия очень хорошо работает, когда клиенты очень чувствительны к цене. Таким образом, они немедленно стимулируются к увеличению своего спроса.
Однако проблема, которую может создать эта стратегия, заключается в том, что конкуренция агрессивно реагирует и возникает ценовая война. В этом случае ни одна компания не выигрывает. Кроме того, конкурентоспособных клиентов можно привлечь с помощью важных рекламных стимулов, что приведет к значительному увеличению продаж.
3. Привлечение потенциальных клиентов
В-третьих, вы можете расширить рынок за счет привлечения потенциальных клиентов. Эта стратегия направлена на влияние и привлечение потребителей, которые все еще не требуют и не потребляют продукт. Должна быть проведена сильная маркетинговая коммуникационная работа, особенно для пропаганды преимуществ и преимуществ продукта.
Идея состоит в том, чтобы представить продукт людям, которые его еще не знают. Кроме того, чтобы стимулировать других людей, которые знают об этом, но не употребляют его. То есть убедить их использовать и потреблять продукт.
Однако для того, чтобы эта стратегия была успешной, необходимо использовать эффективные действия по коммуникации и распространению. В любом случае он будет стремиться позиционировать продукт иначе, чем продукты, предлагаемые конкурентами.
Например, ресторан может привлечь новых потребителей, увеличив часы работы. То есть, если конкурс открыт до полуночи, этот ресторан может продлить время работы до двух часов ночи.
В заключение можно сказать, что стратегия проникновения на рынок может увеличить продажи и рыночную долю компаний. Это достигается за счет использования продуктов, которые компания предлагает в настоящее время. Кроме того, фокусируясь на текущих сегментах, которые он обслуживает. Все, что требуется, - это использовать умный маркетинг.
