Ценовая сегментация - это тип сегментации, который заключается в разделении рынка в соответствии с ценой, которую потребитель готов заплатить за продукт.
Без сомнения, цена - это переменная, которая определяется не только компанией, но и потребителем. Товар стоит того, что покупатель готов заплатить. Но поскольку ценность субъективна, каждый покупатель готов платить разную цену за один и тот же продукт. По этой причине необходимо сегментировать по цене.
Конечно, компания устанавливает свои цены, исходя из затрат на производство, чувствительности спроса и цен конкурентов. Однако вы не можете установить единую продажную цену, потому что одна рыночная группа сочтет это дешевым, а другая - дорогим.
Действительно, компания может продавать товар по разным ценам. Это не потому, что у него разные затраты, а потому, что у него разные группы потребителей. Каждая группа или сегмент готовы платить разную цену.
Типы таргетинга по цене
Основными видами сегментации по цене являются:
1. По типу потребителя
Во-первых, может применяться другая цена в зависимости от профиля или поведения потребителя. Также из-за его покупательной способности. По этой причине необходимо знать клиента, чтобы лучше понять его. Точно так же вы должны знать свое мнение о продукте.
Конечно, каждый сегмент будет готов платить высокую или низкую цену за один и тот же продукт или услугу. Например, человек, летящий на авиалинии по делам, и другой человек, путешествующий в отпуск. Деловой путешественник не прочь заплатить высокую цену. Теперь те, кто путешествуют в отпуск, ожидают снижения цен.
2. По месту покупки
Во-вторых, таргетинг на места покупки касается людей, живущих не там, где производится продукт. Прежде всего, если мы говорим о международном рынке, люди готовы платить дополнительные расходы за доставку, которая должна быть произведена. Это называется ценой географической дифференциации. Это может быть случай, когда стоматолог нуждается в специализированном оборудовании для оказания своих услуг.
3. На момент покупки
В-третьих, разные цены для каждого сегмента применяются, когда один и тот же продукт или услуга востребованы разными покупателями в разное время. Например, человек, который ходит в кино по выходным, когда спрос очень высок. В то время как другие люди предпочитают ехать в течение недели, когда спрос низкий, а цена может быть ниже.
4. За приобретенное количество
В-четвертых, при сегментации по количеству покупок взимается разная цена в зависимости от количества покупок. В этом случае мы находим:
- Оптовые скидки: Это касается потребителей, которые очень чувствительны к цене. Скидка предоставляется на основе общей суммы покупки, совершенной постоянным клиентом в течение месячного или годового периода. Он не распространяется на конкретную сумму в любой момент времени.
- Скидки на заказы: Это когда предоставляется скидка, когда потребитель размещает важный заказ в определенное время. Чем больше количество заказа, тем ниже цена.
- Скидка на этапы: Это происходит, когда отдельного потребителя побуждают покупать более одного продукта. Но, покупая товар в единице, нет снижения цены, поэтому он дороже.
- Двойная цена: Происходит, когда выплачиваются две отдельные комиссии при потреблении одного продукта. В этом случае взимается другая цена, если оплата производится наличными или кредитной картой.
5. По пакетам продуктов
В-пятых, сегментация по пакетам продуктов устанавливает разные цены, когда потребитель покупает дополнительные пакеты или пакеты с добавленной стоимостью.
- По дополнительному пакету: Направлено на группы потребителей, которые предпочитают покупать пакет продуктов по более низкой цене. Цена выше, если товар приобретается отдельно.
- Пакеты с добавленной стоимостью: Предоставляет дополнительную ценность покупателям, которые менее чувствительны к цене.
6. По ссылкам и счетчикам
Наконец, эта форма сегментации выполняется с целью, чтобы клиент покупал что-то, что связано с другим продуктом или услугой. Например, покупка автомобиля включает страховку от несчастного случая.
Наконец, можно сказать, что ценовая сегментация может быть очень эффективной стратегией, если имеется достаточно информации, чтобы лучше понять характеристики клиентов. Прежде всего, необходимо учитывать, что каждый человек придает разную ценность каждому продукту, что каждый сегмент имеет разную покупательную способность и, следовательно, разный уровень спроса.
Важно учитывать, что затраты на выполнение ценовой сегментации не превышают полученный доход. Но самое главное, сегментированные цены предлагают реальные различия в ценности, которую воспринимает потребитель.