Выручка - это пункт, который может фигурировать в контрактах компании на продажу и подразумевает, что цена сделки будет иметь переменную часть, которая будет зависеть от эффективности актива, приобретенного в течение определенного периода времени, в дополнение к фиксированной части. .
Это механизм ценообразования во время переговоров об оценке активов в операциях M&A (слияния и поглощения).
Что означает пункт о заработной плате?
Этот пункт служит для преодоления разногласий в оценке актива между покупателем и продавцом и для достижения соглашения о цене, которое удовлетворяет обе стороны. Это происходит, когда покупатель считает, что актив стоит меньше, чем просит продавец, или когда продавец считает, что количество, предлагаемое покупателем, ниже стоимости актива.
Чтобы установить пункт о выручке, необходимо принять во внимание и согласовать:
- Переменная производительности для измерения.
- Значение или значения по разделам, которых должна достичь переменная.
- Возмещение, денежное или неденежное, такое как акции, которое покупатель заплатит продавцу, если ожидаемые результаты будут выполнены.
- Период оплаты после окончания периода выплаты: аванс или отсрочка на определенные указанные периоды.
Например, если активом была фотоэлектрическая электростанция, переменной измерения могли бы быть мегаватты, генерируемые на квадратный метр. Могут быть созданы несколько траншей с разными уровнями мегаватт и соответствующими ценами.
Готовы инвестировать в рынки?
Один из крупнейших брокеров в мире, eToro, сделал инвестирование на финансовых рынках более доступным. Теперь любой может инвестировать в акции или покупать доли акций с комиссией 0%. Начните инвестировать прямо сейчас с депозитом всего в 200 долларов. Помните, что важно научиться инвестировать, но, конечно, сегодня это может сделать каждый.
Ваш капитал находится под угрозой. Могут применяться другие сборы. Для получения дополнительной информации посетите stocks.eToro.com.
Я хочу инвестировать с EtoroНапример, покупатель ничего не платит продавцу, если завод производит менее 5 МВт / м3.2. Между 5 и 10 вы платите 1 денежную единицу за энергию, которую вы производите, и более 10 вы платите 3 денежные единицы. Срок может составлять 9 месяцев с момента подписания контракта.
Это также может быть случай продажи компании, чьей переменной измерения для определения выручки был уровень продаж компании, уровень генерируемых денежных средств или увеличение числа клиентов. Это может быть случай согласования комбинации переменных.
В любом случае приемлем любой параметр, если обе стороны согласны, и желательно, чтобы его было легко понять и количественно оценить.
Для чего нужна оговорка о заработной плате?
Выручка служит механизмом защиты покупателя от риска оценки активов, особенно когда ощущаются ситуации асимметрии информации. Например, когда приобретаемый актив находится в иностранной юрисдикции, частные предприятия, которые ранее не раскрывали корпоративную финансовую информацию, или компании с высокой долей нематериальных активов над материальными активами.
Что касается покупателя, это также выгодно в той степени, в которой этот пункт служит для обеспечения постоянства руководителей или ключевого персонала в компании, по крайней мере, в течение переходного периода, пока операция не станет эффективной. Но период времени может быть неопределенным до тех пор, пока от них во многом зависит рост компании. Кроме того, прибыль является стимулом для продавца, который должен стремиться соответствовать согласованным стандартам, если он хочет добиться успеха в сделке и собрать желаемую сумму.
Наконец, прибыль снижает стоимость транзакции, поскольку комиссия инвестиционного банка, участвующего в транзакции, обычно применяется только к фиксированной части. Хотя все по договоренности.