Стратегическая группа - это, по сути, группа компаний. Это называется стратегической группой, потому что мы говорим о группе компаний, которые в рамках одного сектора придерживаются одинаковых стратегий между собой, сильно отличающихся от стратегий остальных.
Таким образом, стратегическая группа означает набор компаний. Однако следует отметить, что эти фирмы не обязательно должны принадлежать одному и тому же владельцу, но могут конкурировать друг с другом.
Тот факт, что она называется «стратегической группой», объясняется тем фактом, что при анализе их стратегий наблюдается, что все они, принадлежащие к одному сектору, следуют очень похожей тактике.
Аналогичным образом, организации, входящие в стратегическую группу, имеют много отличий в своей стратегии от стратегии, принятой остальными компаниями, составляющими рынок.
Стратегическая группа - очень полезная концепция при изучении рынков и конкуренции. Наблюдая за этими группами, мы можем анализировать однородность и неоднородность компаний в одном секторе. В свою очередь, мы можем проанализировать существующую конкуренцию между этими компаниями и общее поведение, которого придерживаются компании в этом секторе.
Точно так же стратегические группы устанавливают, в значительной степени, основу для исходных действий внутри самого сектора. В этом смысле они отмечают тенденцию поведения, которую большинство компаний придерживается; задавая тренд и заставляя остальных принять эту основу.
Мы можем привести пример таких компаний, как Media Markt и другие сети недорогой бытовой техники в Испании, или пример Century 21 и других торговых точек в США. Эти компании в определенном секторе принимают стратегию, которой следуют другие компании. Таким образом они создают то, что мы называем стратегической группой.
В случае Media Markt, они относятся к сектору бытовой техники, но со стратегией, основанной на предложении более низких цен, чем у конкурентов. Другими словами, они сосредоточены на стоимости. С другой стороны, Century 21 делает то же самое. Как сеть универмагов, она отличается от Macy’s, например, тем, что придерживается стратегии очень низких цен.
Бизнес стратегияХарактеристики стратегической группы
Как мы уже говорили, стратегическая группа - это группа компаний. Но давайте посмотрим на его основные особенности:
- Он назван так потому, что объединяющим их фактором является принятая стратегия. В этом смысле компании-участники следуют очень схожей стратегии.
- Стратегия группы сильно отличается от стратегии остальных компаний, присутствующих на рынке.
- Компании стратегической группы относятся к одному сектору или отрасли.
- Эти компании не принадлежат одному и тому же владельцу, но являются независимыми.
- Стратегические группы определенным образом определяют рамки действий для остальных компаний сектора.
- Поведение группы анализируется для выявления тенденций, наблюдения и изучения конкуренции, а также изучения эффективности потребителей.
- По сути, это концепция, тесно связанная с миром экономики, и особенно с миром бизнеса.
Как определить стратегическую группу?
Если мы зададим этот вопрос маркетологу, он скажет нам, что мы столкнулись с вопросом на миллион долларов.
И именно поэтому сложность анализа стратегических групп ложится на процесс определения компаний, которые их составляют. Как мы знаем, эти компании независимы, и, хотя они предлагают схожие стратегии, они демонстрируют различия, которые могут ввести нас в заблуждение.
В этом смысле специалисты по маркетингу выбирают ряд переменных, в том числе продаваемые продукты, преимущества, инновации, географию и многие другие, и классифицируют их в зависимости от того, дает ли компания определенный результат, когда анализируя ту или иную переменную.
Мы можем увидеть пример этого в анализе сектора домашней мебели, анализируя шведскую мебельную компанию IKEA, а также другие компании, которые, например, Leroy Merlin в Испании, пошли по их стопам.
- География: Что касается расположения этих компаний, обе выбирают места подальше от центра города, так как они предлагают мебель, которую необходимо перевозить в большом автомобиле. В отличие от многих других мебельных магазинов, они бегут с главных улиц.
- Презентация продукта: Презентация, которую эти компании делают о своей продукции, очень самоучки. Клиент обычно следует стандартизированному процессу и по завершении покупает мебель, которую собирает и размещает у себя дома. Другие магазины привозят мебель к вам домой, а вам уже в собранном виде.
- Цены: Цены, как правило, намного ниже, чем в других конкурентных магазинах.
- Политика в отношении товарных знаков: В отличие от других мебельных магазинов, они сделали выбор в пользу создания белой этикетки.
- Точки продаж: Точки продаж обычно очень большие, но их очень мало. В случае с IKEA или Leroy Merlin, в отличие от других брендов, у них очень мало магазинов, очень больших и легко доступных мест. Иногда у них есть 1 магазин на регион или провинцию.
Прежде чем закончить, следует отметить, что так же, как мы изучаем эти переменные, мы можем анализировать другие.
Для чего нужны стратегические группы?
Стратегические группы, объединяющие очень похожие компании в одном секторе, позволяют нам анализировать эти рынки более подробно. Другими словами, мы можем анализировать сектор и, внутри него, различные группы или подсекторы, которые в него интегрированы.
Таким образом, мы также можем анализировать прямую и косвенную конкуренцию в одном и том же секторе. Взяв в качестве ссылки пример, показанный IKEA и Leroy Merlin, мы можем сказать, что мебельный магазин, такой как El Corte Inglés, может быть альтернативой IKEA, но если мы проанализируем подробно, мы узнаем, что прямым конкурентом IKEA является Leroy Merlin, а не Эль Корте Инглес. В том же секторе, что и производство мебели, они входят в стратегическую группу недорогой мебели.
Точно так же мы можем сказать, что изучение стратегических групп также позволяет нам узнать мобильность компаний в одном секторе. Понаблюдайте, как фирмы принимают стратегии и как они преуспевают или терпят неудачу в своих попытках.
Другими словами, стратегические группы позволяют нам знать тенденцию, которой следует рынок, постоянно принимаемое поведение, изучать бизнес-стратегии и, по сути, позволяют нам изучать мир бизнеса и микроэкономики.
Карта стратегических групп
Стратегическая групповая карта - очень полезный метод анализа и принятия решений в секторах, которые представляют собой высокую конкуренцию.
Карта составляется путем выбора двух измерений, не связанных напрямую друг с другом (линейно независимых). Позже мы будем использовать эти измерения для построения двух декартовых осей, и в этот график мы включим подмножество компаний или стратегическую группу.
Расположение компаний будет определяться оценкой, данной в каждом из ранее выбранных нами измерений, и они графически представлены в виде кругов, определяющих их размер в зависимости от размера компании.
Пример стратегической группы
Наконец, мы рассмотрим пример того, какой была бы стратегическая группа.
Итак, давайте представим сеть супермаркетов в Испании, такую как Mercadona, Hipercor и другие.
Эти компании, хотя и являются простыми супермаркетами, представляют собой подмножество супермаркетов, составляющих стратегическую группу. Хотя мы считаем, что они такие же, как и другие, такие как Alcampo, Carrefour или Eroski, последние составляют еще одну стратегическую группу.
Итак, мы говорим о супермаркетах. Однако в этом секторе есть первые супермаркеты (Mercadona и Hipercor), меньшие и близкие, а вторые (Alcampo, Carrefour или Eroski), более крупные и ориентированные на крупные покупки.