Дистрибьюция - незаменимый элемент в мире бизнеса и маркетинга. Под распределением мы подразумеваем набор действий, которые выполняются с момента производства продукта до его покупки конечным потребителем.
Распределение, таким образом, является определяющим аспектом и должно приниматься во внимание в мире бизнеса и маркетинга. Таким образом, распространение является частью стратегии, принятой в комплексе маркетинга, точно так же, как оно является частью хорошо известных 4-х принципов маркетинга. А под распределением мы имеем в виду те действия, которые осуществляет компания с момента производства продукта до тех пор, пока продукт не попадет на полку, с которой его забирает конечный покупатель для его потребления.
Таким образом, распространение осуществляется через известные каналы сбыта. Это средства, которые использует любая компания для доставки своей продукции конечному потребителю. Например, от транспортировки до супермаркета, в котором продается наш продукт, они являются частью этого канала сбыта. Без сомнения, цель состоит в том, чтобы продукты были доставлены в нужное время, в необходимых количествах и по наиболее выгодным ценам для всех.
Стратегии распространения
Как мы знаем, при создании компании мы должны выбрать стратегию распространения нашего продукта.
Среди возможных стратегий можно выделить следующие четыре:
- Интенсивное распространение: Это стратегия, с помощью которой мы пытаемся продавать продукт в точках продажи, связанных с нашим продуктом, которые предлагают больше продуктов в дополнение к нашим, но того же типа. Это случай книг, которые продаются в книжных магазинах.
- Обширное распространение: В отличие от предыдущей, эта стратегия больше фокусируется на доступности продукта, а также на том, чтобы продукт был везде, где это возможно. Таким образом, придав ему большее распространение. Это касается продуктов питания, которые мы можем найти во многих магазинах всех видов.
- Селективное распределение: Выборочное распределение - это стратегия, с помощью которой мы пытаемся выделиться среди конкурентов, выбирая те точки продаж, которые обладают необходимыми нам характеристиками. Примером могут служить большие цепи электроприборов, которые расположены в местах, доступных для семей.
- Эксклюзивное распространение: В отличие от предыдущего, торговая точка ориентирована на повышение престижа бренда. Примером может служить дочерняя компания Zara группы Inditex. Что ж, это, чтобы предложить свою одежду, расположено на главных дорогах больших городов, таких как Гран-Виа в Мадриде или 5-я авеню в Нью-Йорке.
Типы каналов сбыта
Среди существующих типов каналов сбыта следует выделить в основном два: прямой и косвенный канал сбыта.
Канал прямого распространения
Канал прямого распространения используется компаниями, которые решают доставлять свою продукцию конечному потребителю без использования посредников. Поскольку посредников нет, компания должна выполнять все задачи по маркетингу, хранению, транспортировке и маркетингу своей продукции.
В свою очередь, в рамках прямых каналов сбыта мы можем выделить два типа:
- Физический канал: Тот, который использует поставщиков или заведения, через которые он устанавливает прямой и физический контакт с клиентом.
- Цифровой канал: Цифровой канал не переставал расти с течением времени. Интернет-магазины, использование Интернета для охвата клиентов, среди других стратегий, которые осуществляются с помощью цифровых средств, можно найти в этом типе.
Косвенный канал распространения
Косвенный канал сбыта - это канал, через который компания продает свою продукцию через посредников. Посредники могут быть оптовыми или розничными торговцами, и они становятся связующим звеном между компанией и конечным потребителем.
Косвенные каналы сбыта можно классифицировать следующим образом:
- Короткий канал: В котором участвуют компания, посредник и конечный покупатель.
- Длинный канал: Участвует не менее 4 уровней. Это может быть производственная компания, у которой есть дистрибьютор, и это может быть розничный торговец, который продает продукт конечному потребителю.
- Двойной канал: В этом случае у компании, помимо других каналов, есть эксклюзивные агенты, отвечающие за распространение определенных товаров или услуг. Примером может служить франшиза. Например, компания McDonald’s имеет свои собственные каналы, а также франчайзи, которые эксклюзивно распространяют ее продукт по всему миру.
Пример распространения
В заключение давайте рассмотрим пример распределения в компаниях, чтобы получить окончательное представление об определенной здесь концепции.
В качестве примера можно рассмотреть американскую компанию Amazon. Компания практически сфокусирована на логистике и дистрибуции продукции.
Amazon - компания, которая использует все четыре стратегии распространения для продажи своей продукции. В этом смысле у нас есть пример эксклюзивного распределения в магазинах, которыми владеет Amazon по всему миру, и которые стали магазинами, которые очень посещаются всем обществом. Таким же образом мы обнаруживаем избирательное распространение в предложениях, которые он делает нам на рынке, где вы находите порталы с продуктами всех видов, но которые связаны друг с другом.
С другой стороны, компания также практикует широкое распространение, находя на главной странице своего веб-портала всевозможные продукты, относящиеся к самым разным семействам продуктов. Точно так же мы можем сказать, что он имеет интенсивное распространение, если мы проанализируем компанию и сосредоточимся на книжных магазинах, которыми владеет Amazon, или мы увидим специализированные порталы, на которых вы найдете продукты из определенной семьи, такие как электроника.
Что касается каналов распространения, Amazon использует как физические, так и цифровые каналы. И точно так же он использует как прямые, так и косвенные каналы.
Как известно, у Amazon есть прямые каналы, которые представлены в физическом и цифровом формате. Точно так же у него есть косвенные каналы, при этом Amazon во многих случаях даже выступает в роли посредника.
Таким образом, Amazon - это компания, которая позволяет нам видеть основные существующие типы распространения, а также различные каналы, которые компания может использовать для распространения своего продукта. Таким образом, это хороший пример для понимания этой концепции.