Коммерческий крючок - Что это такое, определение и понятие
Коммерческий крючок - это маркетинговая стратегия, заключающаяся в продвижении продукта в ограниченном количестве по очень конкурентоспособной цене. Цель этой стратегии - привлечь большее количество потенциальных клиентов. Конечный интервал
Коммерческий крючок - это действие, которое использует очень агрессивное и конкурентное продвижение для превращения большего числа потенциальных клиентов в клиентов. Он часто используется, например, в телевизионных рекламных роликах.
Эта маркетинговая стратегия отличается тем, что создает эффектное продвижение с меньшим количеством единиц, которым она подвержена. Потенциальным клиентам будет предложено пойти в магазин, физический или онлайн, для покупки продвигаемых товаров.
В этом смысле, поскольку они являются небольшими единицами, большинство покупателей не смогут приобрести товар, за которым они пришли в магазин. Как только покупатель оказывается в магазине, продавцу предоставляется возможность удовлетворить потребности этого потребителя. Это означает, что преобразовать этого потенциального клиента будет легче, чем если бы такое продвижение не было создано и не привлекло его внимание.
Пример коммерческого крючка
Стратегия коммерческого зацепа часто используется в автомобильном секторе. Мы можем найти множество объявлений о новых автомобилях по низким и очень конкурентоспособным ценам. Однако получить устройство по такой цене часто становится сложной задачей. Это потому, что это модели с очень базовой комплектацией или особыми условиями покупки, которые не всем подходят.
Таким образом, автомобильному бренду удается привлечь потенциальных клиентов в свой автосалон, и когда они прибывают туда, либо не могут, либо им трудно приобрести продукт, который вызвал у них интерес. В этой ситуации легче продать этому покупателю более дорогую модель или аналогичную модель, которая больше интересует компанию.
Допустим, у нас есть компьютерная компания. Мы решили создать акционное предложение со скидкой 75% на определенную модель. В акции участвуют 50 юнитов.
Таким образом, это поможет нам привлечь большее количество клиентов за счет предоставляемых им возможностей. Когда запасы промо-акций исчерпаны, потенциальные клиенты, которые посещают наш магазин, будут готовы приобрести один из наших продуктов, поскольку они ищут компьютер.
В заключение, коммерческий крючок - это маркетинговая стратегия, используемая для привлечения потенциальных клиентов с помощью очень привлекательных предложений с очень ограниченным количеством единиц.
