Роуд-шоу - это техника, действие в мире маркетинга. Он заключается в проведении передвижных мероприятий, целью которых является продвижение определенного бренда в определенных географических регионах.
Таким образом, роуд-шоу - это стратегия, используемая в мире маркетинга. Этот прием заключается в проведении мероприятия, которое направлено на продвижение определенного бренда или продукта. Целью проведения роуд-шоу является продвижение указанного бренда или продукта в разных географических точках. И все это без необходимости иметь физические торговые площади в каждом месте, где происходит это действие.
Благодаря этим роуд-шоу бренд становится заметным, предлагая покупателям возможность взаимодействия, во многих случаях впервые, с брендом.
Роуд-шоу очень часты в местах, посещаемых большим количеством людей, на открытых или закрытых площадках с высокой проходимостью. Его презентация аналогична ярмарке.
Особенности роудшоу
Характеристики, определяющие роуд-шоу, включают следующее:
- Это маркетинговая акция.
- Он ориентирован на разработку конкретных действий.
- Эти действия имеют большое влияние, поэтому иногда они требуют больших вложений.
- Акции проходят в разных географических, передвижных местах.
- Эти действия обычно проводятся в помещениях, где нет точек продаж.
- Действия направлены на то, чтобы сделать бренд заметным.
- Эти действия происходят на открытом или закрытом пространстве, но очень загружены.
- Это очень простой способ взаимодействия пользователя с брендом.
- Для своего развития бренд обычно устанавливает стенды в стратегических местах.
- На этих стендах заинтересованным пользователям представляется товар или торговая марка.
- Иногда их также проводят поблизости от недавно открывшейся торговой точки, пытаясь привлечь внимание покупателей к этой точке.
Пример роудшоу
Чтобы получить представление, на следующем изображении показан пример акции, проведенной автомобильной компанией Hyundai.
Как видно, в этой акции бренд устанавливает стенд, на котором он стремится продвинуть определенную марку и модель автомобиля. Таким образом, роуд-шоу реализует выставку продукта, обслуживание клиентов в точках продаж, предложение досуга и развлечений с помощью игр и музыки, а также взаимодействие с пользователем посредством испытания транспортного средства.
Преимущества и недостатки роуд-шоу
Среди преимуществ и недостатков проведения роуд-шоу следует выделить следующие:
Преимущество
- Это очень эффективная маркетинговая акция.
- Он привлекает много внимания пользователя или клиента.
- Это способ заниматься маркетингом, а также делать это в увлекательной игровой форме.
- Это экономия затрат по сравнению с открытием нового заведения.
- Это способ одновременного продвижения бренда среди множества потенциальных клиентов.
- Устанавливается динамика взаимодействия с клиентом, очень подвижная, увлекательная и подвижная.
- Роуд-шоу - это способ стать ближе к клиенту, не заставляя его думать, что мы собираемся им что-то продать.
- Помимо деловых отношений, мы устанавливаем более личные отношения с клиентом.
Недостатки
- Иногда хорошо сделанное роуд-шоу может стоить очень дорого.
- Для его выполнения требуются не только усилия, но и персонал.
- Как и все остальное, это инвестиция, и отдача может быть не такой, как ожидалось.
- Иногда, когда персонал является внешним, сообщение, которое нужно передать, не передается.
- Если не отметить должным образом, действие может нанести вред продукту и бренду.
- Место, где оно установлено, если оно будет неправильным, может нанести ущерб имиджу бренда.
- Это требует делегирования задач сотрудникам, которые могут их неправильно выполнять.
Действия на роудшоу
Среди различных действий, которые мы можем выполнить в роуд-шоу, следует выделить следующие:
- Доставка документации и информации о бренде или продукте.
- Консультации по продуктам.
- Проведение испытаний или доставка образцов клиенту.
- Досуг и развлечения для детей и взрослых.
- Проведение шоу или шоу, привлекающих внимание заказчика.
- Наем представителей СМИ или знаменитостей для привлечения клиентов.
- Разовые и эксклюзивные скидки на роуд-шоу.
- Выборка и демонстрация конкретных продуктов.
Реальные примеры роудшоу
Чтобы закончить понимание концепции, вот несколько реальных примеров, которые были реализованы компаниями:
Carrefour роуд-шоу
На этом роуд-шоу бренд супермаркета Carrefour установил автобус, в котором бесплатно рекламировалась клубная карта Carrefour для клиентов, которые пришли к указанному транспортному средству, чтобы запросить ее.
Мерседес Бенц Роудшоу
На этом роуд-шоу немецкий автомобильный бренд Mercedes Benz устанавливает довольно визуальный и новаторский рекламный стенд, на котором демонстрируется конкретный автомобиль с намерением, чтобы покупатель мог его увидеть, осмотреть его интерьер, а также получить соответствующую информацию. информация для ее последующего приобретения.
Gillette Roadshow
В этом роуд-шоу производитель бритв Gillette бесплатно доставит лезвия в обмен на участие в соревновании, которое состоит в том, чтобы забить мяч в ворота. Это роуд-шоу реализует участие тех, кто интересуется активным отдыхом и пытается привлечь их внимание.
Как мы видим, важно подчеркнуть, что действия, которые необходимо выполнить в роуд-шоу, очень разнообразны, и их выбор (или ограничение) зависит от компании.