Целевой рынок - это группа получателей, которым адресован конкретный продукт или услуга. Первоначально целевыми рынками были группы людей, сгруппированные по возрасту, полу или социальному профилю.
Рынки считаются совокупностью потенциальных покупателей, и в дополнение к вышеупомянутым, принимается во внимание человеческое понятие.
Пользователи могут иметь разные профили покупателей в зависимости от того, как они совершают покупку или какие решения по ней принимают. Иногда идеальный профиль клиента также используется для определения целевого рынка компании.
Факторы для определения целевого рынка
Основными факторами, которые следует учитывать при определении целевого рынка, являются следующие:
Географический
Географические регионы учитываются при определении продуктов или услуг, которые предназначены для них и граждан, которые в них проживают.
Например, продукты, предназначенные для более тропических регионов, таких как Карибский бассейн, будут более устойчивы к жаре.
Возраст
Возраст - это фактор, который необходимо учитывать, так как предпочтения потребителей меняются на протяжении всей жизни.
Например, подросток может интересоваться рискованными видами спорта, а взрослый - более спокойными видами спорта, такими как плавание. Продукты будут ориентированы на этот фактор с учетом этих ключей.
Секс
Вы можете разделить целевой рынок по полу, чтобы настроить таргетинг кампаний в зависимости от рекламируемой статьи или сделать это таким образом, чтобы это было привлекательно для обоих полов.
Например, духи, предназначенные для женщин, но вызывающие внимание у мужчин как возможный ценный подарок.
Преимущества и недостатки определения целевого рынка
Среди них выделяются:
- Ресурсы оптимизированы: Знание целевого рынка, на который нацелена компания, позволяет выбрать наиболее подходящие каналы для продвижения продуктов или услуг. Определите для него стратегию, коммуникацию, распространение и продвижение, сэкономив на расходах, если этот шаг четко определен.
- Создайте более эффективную услугу или продукт: Проведя предварительное расследование, спрос будет лучше известен, а предложение может быть ориентировано на удовлетворение потребностей конкретной публики.
- Создание новых продуктов или услуг: Зная целевой рынок, вы можете определять и создавать продукты, соответствующие их потребностям. Иногда эти продукты производятся после знания рынка, на который нацелена компания.
- Знайте потенциальный спрос на товар: Знание социальных, демографических или экономических факторов, среди прочего, даст более конкретное и ясное представление о потенциальном спросе, который существует на созданный продукт или услугу.
Однако определение целевого рынка может иметь свои недостатки. Эти недостатки связаны, в частности, с плохим определением преимуществ. То есть создание нового продукта может быть плохой идеей или потенциальный спрос на продукт может быть неизвестен. В таких случаях определение целевого рынка может быть плохой идеей.
С другой стороны, может случиться так, что определение целевого рынка и соответствующие действия чрезмерно ограничивают целевую аудиторию, и наши продажи снижаются.
Цели компанииИсследование рынкаСегмент рынка
